Beats|为什么活动没效果，给你引流的框架逻辑和落地方案，解决客流问题 centos|软件|CPU

做生意最难得是引流，知道了无数个成功的商业案例，不如会用一种引流思路。我经常跟想要创业的朋友讲：将复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做，量变最终引起质变，成功就会水到渠成。任何商业的本质都是追求利润，好的赚钱模式应该是让客户获得最大价值的同时，商人也可以获得更大的利润。

客流量是一切商业盈利模式的根基，无论什么生意、不管是网上开店还是线下的实体店，只要你能快速引来10000人，其他所有问题都不是问题。

我们今天分享的核心就是学会引流的框架和逻辑，并且能够落地执行，最终解决你的客流量问题。

我先抛出几个问题给大家思考，以便把引流的框架定下来：引流载体是什么？引流目标在哪里？引流如何落地？引流如何量化？

引流的载体也就是你的生意是靠什么来引流，首先要做的就是定位。你做的项目或产品是卖给什么样的用户群，能够解决用户哪些痛点？

这就涉及到一个详细的用户画像，这可决定着你引流的成败以及最终的效果能够有多好！

我们来分享一个非常典型的案例。

一个开足浴店的老板告诉我，他的客户定位比较高端，都是有钱人，这个就是非常差的用户画像，这和不做用户画像没有什么区别！我们定位用户画像，就是要根据这个画像，最短路径去接触客户，去引流的。但是很显然，这个老板不知道他的客户在哪里，因为他一直都用在大街上发传单的方式去引流，效果很差，但他一直在坚持做，这就是无效引流。

如果你也是足浴店老板同样的做法，那真就要停下来，换一种方式去做。首先就是定位清楚你的客户画像，你的产品是解决了客户哪些痛点，你的客户有什么样的具体特征，这些具体特征都是有代表性的，并且不能脱离你的产品和市场。

再给大家分享一个案例，这个老板在我认识的很多老板中，也算是急病乱投医的典型。

这是一位做高端服装的女老板，她的盈利模式是靠打折和赠送活动盈利，尝试过很多活动，比如上街拉横幅、发传单、摆展架、请法国美男走秀等，但是即使做了这些活动，生意也好不了多少，最后，她请了专业的广告策划公司来做，在高端小区的电梯投了2万多的屏幕广告，效果也不明显。这真是陷入僵局，不做活动，因为位置偏僻，生意更差，做活动，又在烧钱且也没有达到预期的效果。我问她用户画像，她说她的用户就是有钱的女性，你看这多笼统，又是无效的用户画像。

那怎么确定她的用户画像呢？由于她在一个三四线城市，店里的风格走的是知性优雅风，所以我们定位出具体的用户画像：如学校教师、公务员等……这样是不是更具体一些？学校教师可以送价值388元的高档丝巾2条，只需凭教师资格证就可以在教师节当天领取！公务员能用这种方式吗？这类人群一般不太方便用证件领取礼品，那我们是不是可以找到单位领导，在三八节送女性节日福利。不同用户，要弄清楚他们的具体特征。引流品要和客户的具体特征相结合。

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我们在第一步搞清楚了用户画像之后，就要找在哪里可以快速有效引流。还是拿我们刚才讲的足浴店老板来说，他的客户是不是商务人士？那么高档写字楼、高档咖啡馆甚至是高档的会所是不是这群人会去？因此，我建议他回去后，根据到店的客户先来确定各群体的客户比例，然后再用得到的数据来做用户画像。

利他的引流方法就多了，最终就是要让客户感觉到超级实惠，比如消费满2000元送500元优惠券，当然这个要根据他自己的利润去设计，有了这个活动，这部分人是不是会来？他也可以对接更多的渠道，比如商务酒店、商务KTV等其他的行业，扩大流量的入口，这样他对接的商家越多，最终的流量就越大！

高端服装的女老板，她做了自己店里的用户画像之后，知道自己的客户是谁，客户在哪里，她自己就能够调用资源去做，还用的着策划公司吗？

总结

其实这个框架的最终落地，总结下来就是三个系统和一个公式：