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12年前 ， 雷军认为了中国消费者需要一款物美价廉的智能手机 ， 于是有了挤进世界五百强的小米 。 7年前 ， 黄铮认为电商平台还未覆盖到下沉市场 ， 于是有了625亿美元市值的拼多多 。 其实无论是拼多多还是小米 ， 都证明了一点 ， 那就是“穷人”也需要消费 。 无独有偶 ， 在便利店行业也有一家公司秉承这样的理念 。



起家于湖南的芙蓉兴盛 ， 就是将店面开到偏僻的乡镇和一线城市的城中村发展 。 如今已经是在全国有着16000家分店 。 并且因为门店分布广 ， 在切入社区团购赛道的时候 ， 也深受资本青睐 ， 三年时间融资超过了300亿元 ， 腾讯更是参与了三轮投资 ， 成为其大股东 。
白手起家 ， 门店突破16000
许多人都说刘强东已经算是白手起家 ， 连上大学都要村里凑钱 ， 不过相比之下 ， 芙蓉兴盛的创始人岳立华的条件更为艰苦 ， 家里的小卖部还是因为村里人看他年幼丧父 ， 又有姐妹七人 ， 才帮忙开起来的 。 而家中最小的岳立华 ， 在看了几年杂货铺之后 ， 便跟哥哥到了镇上开批发部 ， 半年之后 ， 兄弟两人就靠着起早贪黑赚了10万块钱 ， 而当时的人均工资还不到一百块 。



从芙蓉兴盛的历程来看 ， 岳立华可以说是逆行而上 ， 在2000年之后 ， 小卖部如雨后春笋一般冒出来 ， 他却决定开设200平至2000平的大卖场 。 而2006年之后 ， 国内如大润发、沃尔玛、华润万家等大卖场开始铺设 ， 芙蓉兴盛却转型开始做便利店 ， 不过也是这样的举动 ， 让芙蓉兴盛避开了许多竞争 。
并且与美宜佳等连锁便利店不同 ， 芙蓉兴盛不仅热衷于把便利店开到犄角旮旯的地方 ， 并且还放开了加盟店的权限 ， 哪怕不在总部进货也是可以的 ， 也因为这样的策略 ， 才有诸多店主愿意加盟 ， 并且同时也让芙蓉兴盛的供货能力在竞争中得到加强 。 也就有了其如今16000家门店的亮眼成绩 。

社区团购领头羊 ， 获腾讯青睐
众所周知 ， 在网购盛行之后 ， 线下实体门店的业绩都大受打击 ， 芙蓉兴盛自然也不例外 。 不过在许多人都抨击网购杀死了实体经济的时候 ， 岳立华却是在思考 ， 如何利用互联网的工具 ， 延续企业的发展 ， 于是从2013年开始就已经在孵化电商项目 ， 在电商业务的探索中 ， 芙蓉兴盛先后经历了门店配送、网仓配送及配送站三种模式 ， 最终因为运营成本的高企 ， 都选择了放弃 。
直到2016年 ， 芙蓉兴盛推出了兴盛优选 。 开启了线上预售以及自提的模式 ， 这也是最早的社区团购雏形之一 ， 并且得益于芙蓉兴盛的的门店数量 ， 店长就是团长 。 此举不仅让新兴盛优选获得了顺利地发展 ， 更是给芙蓉兴盛的带去了不错的人流量 。



在团购模式推出不到一年的时间 ， 兴盛优选的日订单量便突破了20000单 ， 到了2018年6月 ， 兴盛优选的月销售额已经突破了2000万元 ， 此时社区团购项目还没有受到疫情的推动 ， 兴盛优选却已经凭着先发优势 ， 在四个月后获得了今日资本、真格基金、金沙江创投三家重磅投资机构数千万美元的融资 ， 之后不到半年的时间 ， 腾讯也是投入了一笔未披露金额的战略投资 。
烧钱大战偃旗息鼓 ， 裁撤站点卖女装
自从受到疫情影响之后 ， 社区团购热度明显增加 ， 不仅各个互联网企业争先恐后地入局 ， 投资机构也是携带大量的资金入场 。 就兴盛优选来说 ， 在2020年之后的融资明显有了巨额增长 ， 腾讯二度及三度参与的C+轮及C轮融资分别为8亿美元和30亿美元 ， 京东更是在这两轮投资之间投入了7亿美元的战略投资 。



随着投资的增长 ， 兴盛优选的业绩同样水涨船高 ， 在2020年 ， 日均单量已经高达800万单 ， 全年gmv突破400亿元 ， 在去年9月 ， 日均单量更是已经突破了1500万 。 不过即便如此 ， 随着社区团购赛道进入决赛圈 ， 一些前期用户的弃用使得社区团购热度衰减 ， 兴盛优选也迎来了瓶颈期 。
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