朱晓辉|谁在用“你的性格”赚钱？( 三 ) 民间武装|亚努科维奇|政府军

总的来说，个人卖家大多是借助信息差，把自己已有的资源链接打包出售。来源或许是公开的，或许是付费的，无论如何，都是通过多次销售，把一份文件的价值和利益无限放大。
这种生意经合法吗？北京至普律师事务所李圣律师向深燃解释道，出售自己的测试解析，属于其个人的私权范畴，只要不影响他人，法无禁止即可为。至于在一套理论模型之下自行独立设计出售，知识产权归属于自己。但如果是把别人制作的试题原封不动地出售或盈利性使用，则侵犯到原作者的知识产权。
另一波卖解析、卖增量的掘金者，由专业人士和资深爱好者组成。
专业机构多在淘宝上开店，闲鱼则是大多个人从业者的聚集地。闲鱼卖家罗言的主业是心理咨询师，她从今年1月底开始接线上的测试和咨询。罗言的闲鱼中，除了MBTI，还有SCL90等心理测试，以及“房树人”这种需要人工解析的测试。
她解释选择上架这些商品的原因，“一是因为它们是严肃性测试，精神科在用，我自己工作中也会用。二是用来引流，因为这些测试搜索量很大，但很多人在网上会发现付费或免费的链接都有，很难找到权威的内容，我给大家做了一个筛选。”
罗言给MBTI等测试的标价是1元，进阶的荣格测试标价20元，“房树人”60元，价格最高的商品是潜意识探索体验，售价200元。一个多月之内，罗言在闲鱼上收获了150多个询单，最后成交的大概有30个。
性格测试火了，爱好者也在涌入。一位闲鱼卖家挂出价值48元的性格测试人工判型链接，并表明自己是“搞副业”。深燃咨询该卖家，对方自我介绍是爱好者，接触MBTI两年有余，可以通过视频电话的方式，人工给买家判型。按他的话来说，人工判型比机器测试误判率低，而且他可以给出一些职业建议。
只卖链接，成本低、获客快、回本快；卖增量，或许没那么快获客获利，但毕竟有一定理论知识支撑，有长期发展的可能性。围绕着小小的性格测试，确实有不少商机。
三、为测性格花钱、用测性格挣钱，靠谱吗？爱好者和从业者抓住了风向，此外也不乏一些想挣一笔快钱就走的人。
MBTI火了，但很多人不知道官网在哪，打开网页搜索，铺天盖地的广告让人难以辨别真伪。于是经常有网友吐槽，自己随便找了个说是MBTI测试的链接，花了时间和心力做了90多道题之后，页面显示需要付费30元才能解锁测试结果。随后，该网友才了解到，官网明明可以免费测试。“起码看结果是不要钱的。”该网友表示。
花钱解锁结果只是一个基础“坑”。上文提到的心理服务机构的引流法，也存在“隐秘的角落”。罗言表示，在心理咨询行业，向患者给出承诺是违背职业伦理的。“我们可以做疏导、做治疗，但不能给出类似‘挽回前任’的承诺。”所以，以这个链条来看，买家因一个便宜零门槛的测试链接了解到一些心理服务产品，但并不具备辨别能力，很容易被“收割”。
究其根本，之所以会有人想赶一波热度圈钱就跑，是因为大众不知道此类测试是否需要付费。吴悠向深燃解释，MBTI在心理学领域中使用还是比较多的，简单的题目测试公开渠道就能获得，一般付费点主要是在解释和建议部分。
朱晓辉告诉深燃，目前在标准的心理咨询和心理实验的过程中，从业者会使用SAS、SDS、Scl90等常用量表。他解释，心理学领域比较认可的测试，通常被称之为量表。
“这些被称之为量表的心理测验，都是经过大量心理临床实验确定的测验，不够有趣，但具备准确性和可靠性，而且比网上的兴趣测验还要便宜很多，一份测验可能只有十几块钱，甚至一两块钱，最贵的也不过是一两百块钱。”朱晓辉说。
简单来说，专业人士通过细化题目、给出解释和建议要求付费，相对来说比较靠谱，但如果只是让你花钱做题，最后给出的结果也是官网本就有的，那就要三思了。不过，罗言也表示，心理行业从业者的水平参差不齐，即使是找专业人士，也要仔细鉴别。
那么，把目光放长，性格测试能继续火下去吗？
围绕着性格测试展开的生意，看似小打小闹，其实冷静下来看，这似乎是一个新流行风向的入海口。就像星座领域，谁来得早，谁的话语权强，谁就更能积累原始粉丝。趁着此类测试还没完全祛魅，不少人先进来占个位置，对未来的内容产出及变现渠道抱有期待。
陆路是一名互联网公司在职员工，1月底开始运营小红书账号@搞点MBTI试试吧。她给自己的账号定位是搬运+原创和MBTI有关的梗图，“因为国外对于这方面的讨论已经很成熟了，梗图很多，我就搬运过来大家一起聊。”