王宁|最会做生意的80后，开启“盲盒”热潮，从负债2000万到大赚500亿

不知你是否买过所谓的盲盒，即在你购买之前你并不知道商品的样子是怎样的，只有当你付钱购买以后才能拿到物品，物品样式不一，甚至于价钱不等，但就是凭借此好奇心，“盲盒”近年来在市场上大受欢迎。在如今一二线城市站中，最受欢迎的便是泡泡玛特盲盒，该品牌创始人更是一位80后，凭借所做的中国潮流玩具IP，近年来，泡泡玛特是盈利颇丰，去年12月，泡泡玛特公司在港股挂牌上市，其创始人王宁更是狂赚500亿。

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80后王宁创业经历作为泡泡玛特的创始人的王宁出身普通，更是没有相关人脉和背景，大学时期就喜欢艺术和商业。在大家都在迷恋网络游戏时，王宁更多则是投入了大量兴趣爱好到潮流玩具中，在大学期间王宁就对各种各样的社团生活好奇，并一直想象着如何做生意赚钱，办过足球暑假班，兼职过刻录“光盘”，在学校门口摆摊开店等。

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最开始是门店是展示各种玩具和艺术品，王宁并一直在观察现在年轻人喜欢什么样的潮流玩具。一次香港之行，王宁发现在香港有家潮流产品店，里面将各种潮流产品和玩具摆在橱窗格子里进行销售，王宁发现这种商业模式正是他心中一直所想的，便回到北京创办了他的第一家泡泡玛特公司。

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初始经营不善王宁的第一家泡泡玛特公司开在了北京中关村，在当时开业王宁就察觉自己门店经营最差，每天到店里的客人非常少，团队人员核心力不足，开店几年来泡泡玛特就一直面临亏损。对此王宁并没有放弃，他当时一个人又当员工又当老板，进货，装修，宣传，经营等全是他自己一个人在做，他相信在经过一段时间后自己的潮流玩具一定会大受欢迎。

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Molly玩偶的出现带来转机2012年是泡泡玛特出现转机的一年，在当时有人提出要求前来加盟，并相继有人想为期投资，泡泡玛特开始出现新的转机。加盟商的出现不仅帮助王宁缓解了财务危机，而且给泡泡玛特的经营方式带来新的思考。王宁发现日本一款sonny Angel 的玩具深受当下年轻人的欢迎，每季度限量款上市便会迅速被抢购一空，追逐的狂热粉丝不惜一切代价都要买到它。王宁凭此发现人们这种有趣的购买心理，还在当时征集粉丝民意，得知一款Molly娃娃是粉丝非常想购买的玩具。

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随后王宁便开始找到玩具设计师并与之合作，在许多购买泡泡玛特盲盒的年轻人中，他们最想抽中的就是这款Molly娃娃，但经常性很难有人抽中，如此“饥饿营销”的手法使得泡泡玛特销售量急剧猛涨，到2016年泡泡玛特还推出关与Molly Zodiac系列，上线天猫旗舰店立马被抢购一空，到2020年双十一期间，泡泡玛特总销售额已经超过1.4亿，排名各大玩具排行榜第一名，公司市值猛增。

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“盲盒”营销模式利弊泡泡玛特公司最大的好处就是抓住消费者这种好奇的心理，“盲盒”也是泡泡玛特公司最大的销售模式，并且价值59元的一个盲盒对于一二线城市年轻人来说更是具有一定的购买价值。但此种营销模式也引起人们思考，有人如果过于狂热沉迷其中，有可能变成“赌徒”，对于小孩来说更是容易成瘾，相比于家庭条件富裕的家庭可能存在疑虑较少，家长也愿意参与其中，但对于大部分普通家庭，尚未购买能力的小孩沉迷于其中对于家庭来说也是一笔不小的经济压力。王宁对于泡泡玛特在未来的经营模式也是提出新的思考方案，公司在将来也会逐渐扩大业务范围，潮流玩具仅仅只是一方面，后面还将通过联名，电影，主题公园等，提供给当下市场中年轻人更加丰富的娱乐模式。