脱发|百亿“秃”围战,谁是最大赢家?( 三 )


一来,生发和植发各自开花,没人一统天下。这源于生发于植发存在天然的技术屏障,尤其对于生发企业来言,想要介入植发领域的研发、人力成本过高。不过反过来,植发企业进入生发领域则更加容易。2021年底,雍禾完成了与美国假发品牌哈发达的并购,并且积极开展咨询、植发、护理、假发销售的一体化。由此可见其想要横向发展的野心。不过,植发机构扩张已经暴露了雍禾管理的漏洞,多线开展的事业是一艘更大的船,雍禾能不能稳稳掌舵,还未见分晓。
二来,这个最该拼技术的行业,却偏偏在拼营销。近年来防脱消费群体发生了两个明显的变化:年轻化和女性脱发人数增加,2.5亿脱发总人群中30岁以下人群占比69.8%,26-30岁占比41.9%,其中,女性占总脱发人口的35%。换言之,防脱不再是中老年男人的天下。为了满足消费群体的需求,防脱产业纷纷开始营销升级。老牌章光、霸王都开始进行IP联名,在包装和视觉设计上下功夫。雍禾则在小红书、微博等新消费种草平台联合KOL宣传。
然而,大家却似乎都没有在科技研发上大展拳脚。根据章光天猫店铺数据,销量领先的仍是创立初期获得认可的101生发系列;霸王最近的2021年二季度财报中没有产品研发的经费记录;雍禾的招股书中,从2018年至2020年度,与接近营收半数的营销费用相比,其研发费用分别仅占总营收的0.8%、0.7%、和0.7%。
防脱产业的核心竞争力应该是先进的技术研发,然而目前来看,国内不论是生发赛道还是植发赛道都更花心思在“买”用户而不是“买”技术。
明明最该拼技术的行业,却拼起了吆喝,也许这才是防脱行业产业升级真正的突破口。
明年,毛囊克隆技术将正式进行人体试验,如果坏死毛囊可以再生,会给人类防脱事业带来全新的格局。作为消费者,我们更希望看到防脱企业在类似这样的科研上的积极布局。
遗憾的是,“秃”围战打了四十年,从一家独大,到乱象丛生,却还没有一个企业为脱发问题本身,交出高质量的答卷。