小米科技|小米手机，正是看准了魅族的这个劣势魅族|小米手机

文章图片

文章图片

文章图片

今天我们来聊一聊小米手机，来说一说小米的营销策略。小米，模仿美国苹果公司的做法保持每年一次新产品发布。一年一代新产品，名字没有什么改变，就是数字上多了一级。这是很聪明的做法，想在人群中形成粉丝效应，就要想出一些简单易记的名字。如果产品的名字五花八门，连经营者自己都难以记住，那么如何叫对自己产品不熟悉的消费者去了解自身的产品呢？

如果消费者对企业的产品不熟悉，那么又怎么会买企业的手机呢？这些问题看似简单，但是实际中就有很多的厂商编出各种各样的手机名称来，有些甚至看都看不懂。到现在，小米的名字还是那么简单，就是小米几到小米几，如今稍微复杂点的名字，就是加一个“note” ，就是小米Note 。其实，这样的名字还是比较简单的，一下子就能记住。小米很重视和用户的互动。

每一次发布会，除了在现场，小米还专门在网上。开设了一个直播频道，早期通过文字和图片传播，到了如今，则通过视频来为电脑面前的观众直播发布会。让大家在论坛中评论、惊呼、凑热闹。小米的这些举措，为广大的消费者带来了欢乐。这种欢乐，是参与感的欢乐，是金钱无法买到的。魅族的营销还是比较简单的，就是通过传统的发布会介绍新产品的性能，然后开放订购。在魅族这一边，观众的参与感远远没有小米那边来得强烈。

【小米科技|小米手机，正是看准了魅族的这个劣势】魅族专注于手机的研究是很好，有助于提升自身产品的质量，在大众中能形成极好的口碑。不过，这种模式也注定了魅族不会是互联网上的主宰，很多时候只能被动应战。由于没有主动权，魅族一直以来销售都比较单一化，只在某一类人群中流行，很多消费者并不知道魅族。当然，这也跟魅族的定位有关，由于大多数机型的价位在2000元以上甚至更贵，注定魅族只能在“有钱人”的圈子中使用。小米正是看准了魅族的这个劣势，大肆在互联网上展开攻势。

首先，以极高的性价比秒杀国内大部分智能手机。用1999元的价格就能享受到2500元以上价位的手机体验，小米为消费者带来了前所未有的大优惠。价格便宜是一方面，而在策略上也是很考验一个企业的能力的。小米并不是市场上有多少购买者就提供多少手机。其实，小米的生产从来都不紧张，可是即使大家都在预约小米手机，小米还是要通过各种各样的方式限制用户。

例如，先预约再购买，发放“F码”等，让广大消费者总是处于排队之中。这就是大家所说，的小米的饥饿营销。通过有限的出货量来吊足消费者的胃口，在市面上造成供不应求的现象。其实，这种方法很简单，可能很多企业都尝试过。但简单并不代表就能成功实施，很多公司并不适合这种经营模式。对于小米来说，由于本身具备极有优势的价格优惠，在市场中拥有相当大的号召力。

所以，即使大家都知道小米在搞饥饿营销，但就是吃它这一套，宁愿排长队等候小米手机也不愿意买其他品牌的手机。网络把大家的距离拉近了，小米在网络上总是能够通过各种各样的活动和消费者走在一起。例如，搞“米粉节” ，一年一度的“爆米花”活动，还有“米粉”自发组织的同城party等，这些线下活动弥补了虚拟的网络的不足，使得大家在“米粉”团中更加具有向心力，拥有一种归属感。