滑雪|亿万滑雪产业，真的出圈了？( 二 ) bmw|es6|宝马x5|ix3|奔驰|宝马|bb

社交平台上，滑雪的照片铺天盖地，同样调动了人们对滑雪的兴趣，想要趁着冬奥会尝试这项运动的魅力。
由此可见，目前我国的滑雪行业仍以旅游体验型为主，初学者偏多。一个滑雪俱乐部测算出一组数据，在参与滑雪运动的消费者中，体验者和单雪季滑雪达10次以上的爱好者的比例为70：1。而且根据《中国滑雪产业白皮书》数据显示，2019年中国滑雪人次为2090万，其中滑雪体验者占比高达77.4%。
这就引发了一个最直观的问题，冬奥会期间增加的滑雪用户，在赛事结束之后真的能转化为滑雪爱好者，支撑起滑雪产业吗？
其实，滑雪行业的用户转化一直很低。数据显示，2020-2021雪季国内滑雪场人均滑雪次数在1.9次， 2019年仅为1.6次，虽说数字增长了，可严格意义上的滑雪爱好者应是每年滑雪3次及以上，也就说大多数人并没有从滑雪者转化为滑雪爱好者。甚至很多滑雪者去过一次，便再也不去了。
据不同统计口径，目前我国滑雪渗透率仅为1%左右，美国和日本达到8%-9%，像挪威、瑞士这种滑雪大国的渗透率更是高达30%左右。
阻挡更多人二次消费或成为滑雪爱好者的根本还是消费能力。一次体验型的滑雪，通过租用滑雪装备，可以把预算控制在几百元之内，可一旦要成为滑雪爱好者，通常需要购买属于自己的滑雪装备，这时所花的钱就会成倍增加。一身行头少则上万，多则四、五万，再加上住宿办卡及来回车费，消费的门槛越来越高。
滑雪这一运动，终究还是中产阶层玩得起的游戏。
室内滑雪场，留住滑雪人？
自2015年北京携手张家口成功申办冬奥会以来，2019年，我国滑雪人次从1250万增至2090万，滑雪场的数量也从568个增至770个。而且根据中商产业研究院整理，2021年1-11月共新增1206家滑雪相关企业，同比大涨61%。
在创业者及资本都想分一杯羹之时，一个不得不正视的问题是滑雪场的盈利问题。崇礼万龙滑雪场的董事长罗力曾多次在公开场合中说，“在中国凡是做雪场的没有不赔本的，投资越大赔得越多”。万龙滑雪场从2003年雪场开业以来，连续亏损了11年，直到2015年受北京申办2022年冬奥会影响才开始盈利。
运营滑雪场有一大硬伤，受季节因素的影响过大。我国的滑雪场一般会在年底11、12月开放，于次年2、3月底左右关闭，旺季其实仅仅4个月左右，其他大多数时间为淡季。因此将营收均摊至全年，滑雪场的毛利率变得很低。
室内滑雪场的出现或许能改变这种现状，尤其在滑雪机会稀缺的南方，由雪毯支撑起来的城市室内滑雪生意，正开始在南方城市里逐渐热闹起来。

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根据《2020年中国滑雪产业白皮书》显示，2020年全年室内滑雪场滑雪人数合计为269万，占2020年全年1288万滑雪人次的20.89%，同比增长14.47%。截至2020年底，国内开业的室内滑雪场为36家，数量全球第一。在成都、上海、北京等一线城市，室内滑雪场也成了很多人的共同选择。
室内滑雪场虽然在硬件设施和场地规模上不比室外，可它一定程度上解决了滑雪场投资回报周期长、一年闲三季的问题。而且在用户层面，室内滑雪场可以让消费者在非雪季滑雪，并对于滑雪的潜在爱好者，提供比雪场更便捷、更优惠的初级及各类进阶练习。
从这个角度看，室内滑雪场是否也能够改变滑雪行业转化率低这一难题呢？
答案是肯定的。一是，室内滑雪场可以为用户提供更多的机会体验滑雪，逐步增强初学者对滑雪的兴趣，从而培养出更多的滑雪爱好者；二是，以往南方人想滑雪，不得不跑到北方的室外滑雪场去，距离远且花费多，不少人宁愿不滑。如今室内滑雪场在南方越来越多，南方人在本地就可以体验滑雪。
当然，室内滑雪场的门槛并不低。上海一家城市滑雪空间，无限次年卡的费用是31888元，雪酷的年度畅滑团课售价为22666元；另一家5堂课的费用就高达2299元，10堂课的价格为4359元。
而当消费者从室内滑雪的模拟转向室外滑雪场实践，新一轮的“烧钱”又开始了。
我国滑雪产业的迸发，离不开冬奥会的氛围带动，可是冬奥会的红利能吃多久，如何维持现在消费者对于滑雪的热情，或许才是整个产业理应思考的问题。