亚马逊|亚马逊选品最需要考虑哪些因素?Amazon选品注意事项

亚马逊|亚马逊选品最需要考虑哪些因素?Amazon选品注意事项

亚马逊跨境电商相信很多跨境商家都知道 , 亚马逊开店七分靠选品三分靠运营 , 那么为什么选品这么重要呢?这么重要的选品该怎么做?大家在选择产品时需要注意哪些问题?

选品是指跨境商家打算线上销售的产品 。现在亚马逊的市场竞争越来越大 , 越来越多的跨境商家加入进来 , 很多商家会发现亚马逊偏向有品牌的产品 。因此 , 如果我们的产品没有任何明显的优势 , 就很难从众多的竞争产品中脱颖而出 , 这也增加了我们产品被曝光的难度 。
所以对于这么重要的亚马逊选品问题 , 很多跨境商家们肯定都在分享该如何选择产品 。对于这些选品文章 , 总结两个最基本的核心要点内容 , 第一我们在选择产品时必须注意这个产品的市场需求 。很明显 , 没有需求的产品不可能有好的订单量销售额 。第二选择的产品必须注意不能够有太多的竞争力 。因为竞争难度大的话 , 即使对于跨境新手商家来说 , 也很难销售出这些产品 。因此 , 当我们没有自己的独有货源或市场资源优势的时候 , 在亚马逊中选择产品时 , 请选择:
1、有市场需求的产品
2、竞争难度中下的产品
那么我们该如何查看亚马逊选品因素?
1、产品市场需求
对于产品是否有市场需求 , 跨境商家们可以用两种方法来帮助自己做出判断
a、产品关键词搜索量 。因为只有在消费者对一个产品感兴趣和好奇的时候 , 才会去搜索这个产品关键词 , 查询这个产品 。为此 , 通过查询该产品相关关键词的检索量 , 如果检索量大 , 有检索量的关键词多 , 就可以从侧面说明该产品有市场需求量 。
b、平台上相关产品数量 。针对这一问题 , 我们不仅看看亚马逊 , 还要看看相关关键字在其他跨境平台如ebay、wish上销售这些产品的卖家数量 。一般来说 , 除了拥有专利、拥有品牌的产品之外 , 很多跨境商家销售的产品就越是拥有市场需求的产品 , 因为大家都不会选择没有市场需求的产品进行销售 。 通过以上两点 , 商家们可以大致分析这个产品的市场需求量 。
2、产品市场竞争
如果是亚马逊的跨境商家 , 选择的产品是与在亚马逊平台上销售同一产品的商家竞争 。因此 , 要了解产品竞争度 , 可以通过在亚马逊平台上搜索产品关键词 , 看看有多少listing有多少卖家在售 。
【亚马逊|亚马逊选品最需要考虑哪些因素?Amazon选品注意事项】当然 , 在分析产品竞争力时 , 也不妨关注一下排名靠前的产品 。销售量和评分怎么样? 销售量大、评价高 , 意味着该产品不仅竞争大 , 而且想要做好的难度也大 。所以面对这样的产品还需要考虑选择销售吗?显然是不太适合的 , 但是选品时也看看这些产品是否有一些缺点 , 可以从这些方面寻找商机 。