创业者|古典“微商”，改写平民创业者命运( 三 )

我们每选一个水果品类，都会去附近不同的种植地，亲自比较口感和种植稳定性后，才会决定合作。现在大家也很看重原生态健康食品，就像现在很火的“认养一头牛”，我们接近于“认养一棵树”的模式，都是现摘现卖现送，不打蜡，九斤火龙果49块包邮，农户有的赚，对顾客来说也划得来。

四

不仅仅是水果销售，在三四线城市一些司机会鼓励顾客加入微信群，发布拼车信息，在私域流量直接下单。有时候，在滴滴打车效率甚至没有本地垂直微信群的效率高，价格实惠。

如此一来，市场上形成一个有趣的现象：即便大平台占据规模优势，但难以完全平衡多方的利益分配，而这给予了小微个体生存的机会。在和大平台博弈中，他们反客为主，既善用平台的展示窗口，或者绕过平台，瞄准细分品类，与产业上下游建立更紧密的联系，也充分发挥微商化渠道优势，和巨头错位竞争。

看似“不起眼”的生产力，在市场实战中，反倒用最朴素而稳健的方式，在规模和先进中分到一杯羹。

不过，在县城做农业电商创业，难度确实比在城市中大很多。在交谈中，他们都跟我说起一件小事，县城的快速运输费是市区的2～3倍，这直接影响了毛利空间。

在县城创业也不像市区同行，可以背靠更便利的基础设施，大到更畅通的信息流通网络、丰富的大型仓库、匹配度更高的人员招聘，小到适合尺寸的纸箱订购等等，或多或少都存在阻力。不过考虑到家庭以及诸多因素，他们最终选择留在当地。

以前做微商可能要会发朋友圈，现在更需要成长有商业嗅觉和销售策略的超级个体，做着自给自足的小生意，甚至可以通过奋斗“逆袭”人生。

古典微商，赛博进化。在市场竞争中自我组织、自我管理、自我修复，自我净化，成长为新的生命体。

拜访结束后，杰哥感慨说，其实农业并不是暴利行业，在家乡从业者很少，各方面都比较落后，但因为自己有着某种情怀，所以这么多年一直坚持着，在摸索和实践中成长，未来希望有更多人能加入这个行当。

本文来自微信公众号：叫我茉莉同学（ID：hirollingmolly），作者：叫我茉莉同学
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