电子商务|我以吐血的经历，我是怎样在实体与电商的挤压中，苟延残喘的！电子商务

【电子商务|我以吐血的经历，我是怎样在实体与电商的挤压中，苟延残喘的！】

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我有实体企业，同时也在从事电商销售！我用我的矛，戳别人的盾；也在用我的矛，挡别人的剑！我既是赢家，也是输家！我付出得越来越多，但是收获的却越来越少。电商对经济的影响是巨大的！这不止是我，对于所有从事商品销售的企业来说，都是如此。企业越来越难，成本越来越大，收益越来越小，这就是最直观的体现。

实体越来越不好做，电商只是其中一个原因，销售总量不变，电商销售越来越多，那么实体店的占比就只能越来越少，这是显而易见的。当然，这不是全部。电商的诱惑性销售，其实就是在寅吃卯粮，比如你在买春装的时候，同时平台也会给你推荐一些夏装，甚至秋装。甚至给你推荐一些相关但是不一定急用的产品。等你秋天的时候发现，之前买的衣服，不论是款式，还是面料，大小都不合适，于是就放在家里吃灰。

当然他们的杀手锏就是大大的折扣，就是让你觉得占了便宜。看似你捡了很大的便宜，但是你会发现，其实最后很多东西根本用不上，反而浪费了很多钱。尤其是我们经常网购的人都会发现，屋里的墙角旮旯，还有很多未拆封的商品。跟实体店不一样，我们去逛商场，一定是有目的，有需求的购买，并不会因为哪件商品搞促销，就买一堆回去！春天把秋天的产品买回去，今年把明年的商品买回去，中年把老年的东西买回去。其实这就是资源占用和浪费。

很多人拿实惠，便捷为电商洗白，其实这是非常短视的行为，除了我们上文提到的过度销售造成的浪费，还有运输中的时间成本。最重要的是，电商的无序发展，不仅让竞争处于不公平状态，而且大大破坏了经济结构。不公平竞争，不单是指经营成本，还有商品的质量问题，我们知道，一台电脑，一根网线，就可以营业。所有的成本就是自己的人工成本和水电煤气等。但是实体店就不一样的，抛开其他不说，单单是税收，就让很多企业处于竞争弱势，尤其是现在的直播带货，一个很小的团队，动辄几百万几千万上亿的销售额。

低成本销售，我们低成本购物，不是得到了实惠吗？要明白一个道理，你的收入靠的是什么？十四亿人口，除了特殊岗位，依靠财政，还有有近10亿人口需要自谋生路，这其中从事电商以及电商关联行业的不足1个亿。其余的近8亿人口都要依靠实体发展获取报酬，维持生存，包括正在发评论的你，一边拿着实体企业带来的红利，一边骂着实体老板黑心。假如你有一天，成了实体企业老板，你有过之而无不及，随着智能化，科技水平的不断进步，外卖员，快递员，快递分拣包装，都实现了智能化，你恐怕只能回家种地了。那时候，别说实体店，就连网上的便宜货，你都买不起！

你所谓的便宜实惠，其实就是因为你的钱包太空了，你所谓的便捷，其实就是变懒了。不管你承不承认，都是如此！这不仅是对实体企业的冲击，更是对老百姓生存的威胁！这就是现状，不可否认的现状，仅此而已。实体企业受影响，还有以下几个原因，第一电商专供，我拿我自己的商品举个例子，我是生产蕨根粉丝的企业。之前一直在实体店进行销售，但是销量越来越差，最后一个朋友告诉我，你可以尝试在网上销售。刚开始我对都是不屑一顾，但是经不住生意越来越差，就研究了一下。不研究还好，研究后我气得差点吐血。

我们实体店销售的一款粉丝，成本8元左右，加上运输，以及终端利润，市场零售价12元/斤，但是我在某宝发现了几乎一样的商品，售7.9元。这样的售价，刚够我的生产成本。除了快递费，难道商家亏本销售？

权衡之下，我也一头扎了进去，但是我做了两款产品，一款是我实体店的，卖13.9元（偏远地区，快递费用高）。另一款就是模仿其他厂家的，我售价为：7.6元/斤。我做了详细解说，每次销售另一款产品时，我都会赠送点质量好的产品。很多回头客会毫不犹豫地选择质量好的，但是也有一些客户，只看价格。为什么举这个例子，不是说商家黑心，只是因为市场有需求；你只要质量，或者国家严格把控质量标准，商品没有那么多分门别类，电商未必干的过实体店。在实体店买个假冒伪劣要靠运气，但是在电商平台买个正品也要靠运气。