飞利浦·斯塔克|高转化带货类短视频批量创作逻辑( 二 ) 浏览器|编程

这类的“视觉化”表达是把看不见的效果用不违规的形式让效果提前被看见，同时还不能夸大宣传，可以旁敲侧击，可以隐约暗示，也可以是婧蜓点水，懂的都懂。
养生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等产品都是这套逻辑，千川不喜欢“明骚° ，喜欢闷骚” ，弱化版的信息流素材就是现如今的千川
再列岸一个经典的产品“视觉化”体现案例：小苏打牙育。
为什么牙膏市场竞争那么激烈小苏打牙膏依旧突出重围，就是因为它的短视频利用好了强视觉化卖点，视频内容大概是一杯茶叶水特别脏，挤进去一点小苏打牙音，一转一冲水清了杯子干净了，这就是把产品卖点做视觉化表达：
爆款视频需要从多个维度去分析，爆的原因究竟是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身？

对于直播商家来进短视频另一个作用是提高“搜索流是” ，怎么理解呢？抖音的搜索已经比肩百度，这是大家公认的事实，直播后台可以看到抖音数据罗盘，流是渠道会分以下几大板块：短视频流量、直播推荐流是、付费流量、其他和搜索流显等。
如果没有挂车类短视频的话，那么搜索流量几乎为，哪怕带货类短视频不爆我们也必须去做，目的就是为了补齐搜索流量，但现在很多商家是没有这个意识的。
提升“搜索流量”就去拍挂车类短视频，设置好搜索关键词，这里的目的不是卖货，而是当别人搜索到相对应关键词的时候你家能排在前列，从而提升自然流量推荐。
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短视频爆量的内容法则
1.选品能力
简单粗暴，视频教的前提是爆品，这是优势，要找准货品可能爆的卖点。
选品能力是靠常年累月在该行业横爬滚打积累出的网感和灵教嗅觉，必须对该品类非常的了解，或者产品容易做短视频内容输出，可以“视觉化表达” ，可以是颜值高、设计独特、功能点易表述或者使用时视觉中击力大，这些都是评判标准，如果你不具备选品能力，就去选择同行业该平台的相似爆品，爆过的品一定还会再爆一遍，尤其是应季类产品：已经爆过的品决定GMV下线，有爆品潜力的还未爆过的品决定GMV上线。
2.编导思维
这里指的不是编导的基本功，而是编导的网感，带货类短视频对于编导的能力要求不仅仅是画面拍的有多美讲的故事有多好，而是能否发掘产品的“卖点” ，站在用户的角度上把产品卖点“视觉化表达” ，具备的应该是广告思维。
把视桌带货类编导考核的集度是洞案产品目标消费者真实需求，基于真实需求放大产品卖点，利用一切手段点”最直接化用境头语言表达，最简单的理解：美食凸显食欲、服饰凸显颜值美好、洗护委婉凸显产品功效、3C凸显科技让生活美好。
不是需求编导讲故事的能力，而是需求导滨把产品推给目标用户。为转化率负责的能力，出发点不同结果自然不同。
先如今的千川类短视频就是绳割版的二类电商信息流视频，直插商家更应该去招有信息流经验的编导，或者信息流优化师，把视频当作“素材” ，从数据的纬度去评判视频的好坏，而是传统编导银中的拍的美不美好不好看，一切以数据为准，为GMV负责不起量就是垃圾
我们看一下元气森林的投放案例：
视频接：https://xr5714l8mx.feishu.cn/docs/doccnCKabhZta0A97cdk31 Usmxc
合格的编导应该是能分析出这条视频起量的原因：
1)这种拍摄形式在当时抖音很流行，已经有大量达人靠这种形式起量：
2)背景音乐的选择符合氛围，能吸引用户看下去，制造作为的悲京氛围：
)非常硬的广告植入能发评论区吐槽，但是其核心还是围绕产品本身：
)文案非常委婉的释放了优患利益点，而不是直接的摔给你说有多么优惠
对于一些无法视觉化表达的产品更雾要这种能力，用“套路”吸引用户停留，让用户看下去。如果编导仅是模仿了上条视频的文案，换了音乐换了拍提形式就是没有任何意义。
3.音乐的选择
什么样的目标用户选制择什么样的音乐，目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐，那相应的音乐平台选择也很重要，找对音乐平台直接拉出对应群体歌单。
分析目标受众群体，根据受众群体的口味通过QQ音乐寻找对应群体喜欢的歌单，音乐至少都要选择评论999+因为可以给用户带来熟悉感，不至于重新教育用户，提高熟悉度进而提高完播率还有就是相信数据，在不知道什么配乐好的情况下，该配乐用的最多就一定有它的道理，不要仅靠自己的直觉，理性思维抛弃玄学。