耳机|TWS供应商和“贴膜厂商”可能走上相同命运( 二 ) 芯片|苹果|高通|it芯片

但同一时间，高通的TWS主控售价普遍在1-5美元，恒玄和络达的产品售价也在1-2美元附近。如果按照TWS耳机常见的芯片成本-售价的比例计算，最终产品售价很可能会超过600元人民币，这样的定价显然无法帮助TWS产品打开大众市场。

不过从手机的角度看，考虑到购买旗舰手机的用户对TWS产品售价的接受范围相对要大一些，对部分“议价能力”或“溢价能力”较强的品牌来说，采用这类性能优先的芯片其实也不是不行。
薄利多销还是饮鸠止渴？看到这里，你可能会觉得“既然高价耳机买的不好，那性价比优先或价格优先的芯片供应商的盈利能力一定很高” ，而事实并非如此。刚才我们说过有不少TWS产品的购买发生在200元左右的价位，但如果我们在电商平台上搜索这个价位的TWS产品，不难发现这个价位市场竞争比任何价位都要激烈。尤其是百元以下的耳机，出厂批发价甚至已经低至10元。
激烈的市场竞争极大地限制了下游品牌的定价空间，大家芯片供应商大同小异，因此也没办法在耳机的功能或者软件上作区分，正好两败俱伤地比拼价格。而当下游品牌开始积极寻找最便宜的供应商时，处于供应链上头的芯片供应商也只好跟着一起降价，将价格战从产品市场带到芯片市场中。

这也是中科蓝讯、珠海杰理等品牌可以把自己的芯片价格压缩至2-9元人民币的原因。作为TWS行业的后来者，在技术积累不如高通、苹果等品牌的前提下，价格是他们最大的竞争力，价格战也是他们“养精蓄锐”发展技术的必要阶段。
以中科蓝讯为例，这个创立于2016年、以“山寨AirPods”起家的企业在短短两年内就找到了“财富密码” 。 2018年营收近8400万元， 2019年营收就来到了6.4亿元， 2020年营收更是代劳了9.2亿元。与此同时，净利润也从最开始18年的72万元来到2.1亿元。联系到其产品特点，不难发现对低价TWS耳机来说，芯片的价格远比芯片的功能重要得多。
重走手机贴膜的路但问题也随之而来，用户不可能一辈子用十元左右的TWS耳机，中科蓝讯也不可能做一辈子的低端新芯片。在用低价掌握市场话语权后，低价TWS产品迟早会被下游品牌和消费者一并淘汰。芯片厂商能否抓住转型的契机，在低价TWS小时之前用足够的技术完成品牌转型，让芯片从价格优先型转型至性价比优先、甚至是性能优先型，这才是中科蓝讯未来需要回答的问题。

从这个角度看， TWS就像手机的屏幕贴膜。在市场发展初期，用户手机贴膜唯一的认知就是价格，材质、层数、透光率、剪裁这些指标用户眼中一文不值。但谁赢得了手机贴膜的价格战？价格更低的贴膜？不，是越来越便宜的钢化膜。
随着钢化膜成本的下降，传统贴膜的市场受到了极大的冲击，薄利多销的策略也无法在产品质量有着明显差距的情况下完全挽救贴膜厂家。在涂层、裁切领域有技术的品牌已经完成了转型，而那些还沉浸在价格战中的品牌，则彻底被市场遗忘。
【耳机|TWS供应商和“贴膜厂商”可能走上相同命运】很显然， TWS行业的格局还没严峻到贴膜市场那般，但随着主动降噪、蓝牙5.2等技术要求成为主流后， TWS市场注定将重走曾经手机贴膜的道路。消费认知的改变和下一代产品冲击也注定对现在的TWS芯片局势进行洗牌。而谁能在下一次TWS市场变动后站稳脚步，相信只在“退潮”时，我们才能知晓了。