SHEIN|占据美国快时尚30%份额，SHEIN是怎么做到的？星巴克|sec|瑞幸咖啡|联邦法院

编辑导语：为什么SHEIN可以在海外市场获得如此显著的成功？这和SHEIN自身供应链的打造、网红营销打法等因素脱不开关系。不过，在海外快时尚市场中，SHEIN也面临着众多竞争对手。本文作者就SHEIN的发展做了一番解读，一起来看一下。

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SHEIN到底是什么？
2020 年收入接近 100 亿美元（相当于 1.5 个优衣库），在过去 8 年以每年超过 100% 的速度增长；应用单日下载量一度超过亚马逊；在美国快时尚市场，SHEIN的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。
对于这家企业，大多数人都感到“神秘”。事实上，直到其估值、日活等数据流出、并被传即将赴美上市，关于这家企业的“故事与秘籍”才逐渐涌现。
简单来说，它是“服装界拼多多”，是“抖音式电商”，是中国移动互联网营销在海外的复刻。
一、“服装界拼多多”在SHEIN出现之前，消费者对快时尚的印象是平价便宜、款式多、上新快。但SHEIN将这些特点带到了一个前所未有的高度。
10美元的裙子、7美元的提包、2美元的项链。
比沃尔玛大卖场的服饰新潮，比廉价快时尚牌子还便宜一半左右。

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（SHEIN网站截图）
SHEIN凭借多年构建起的强大的产业链话语权，还创造价格优势。其平台上的60多万种产品，平均单价仅为7.9美元。数据表明，只有欧洲的Primark和美国的Forever 21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。
最早期，SHEIN卖毛利率极高的婚纱，后来又从广州十三行批发女装卖到美国，赚取中美市场之间的差价。
2012年，SHEIN以SHEINSIDE.COM的域名，全力转型做跨境女装，搭建自己的平台。2015年改名SHEIN后进入高速发展期。随着规模做大，SHEIN 开始搭建和升级后端供应链生态。
据《晚点》报道，2014 年，SHEIN 在有着全球最大服装产业集群的广州建立供应链中心。
当时，在实际操作中，一款服装在生产前就要投入高昂的打版成本，而且生产初期的工人还要花时间熟练生产，因此小单吃力不讨好，几乎没有工厂愿意承接。
为此，SHEIN工厂给予了相应的支持，比如，把账期做到行业内最短，账期从业内 90 天缩短到 30 天甚至一周；针对“打版”这个制衣过程中昂贵但必需的步骤，进行补贴，承担打版费用，甚至提供贷款给生产商买厂房。
也因此，工厂愿意承接SHEIN的小单，这让SHEIN极具竞争力。
《晚点》称，SHEIN 至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商。全部供应商超过 2000 家。
业内人士曾称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。而这一情况短期内不会改变。
据中国海关和国家统计局数据，2020年全国13300家规模以上服装企业累计实现营业收入13700亿元。2020年中国累计完成服装及衣着附件出口1370亿美元（约合人民币8700亿元）。
同时，根据中银国际证券2019年一份研究报告中的数据，当年初纺织服装行业就业人数大约在600万左右。
将大批供应商“揽入怀中”，助攻产出，为此SHEIN也才能做到上新如此快、款式如此多。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN只需要7天。
SHEIN一月上新一万多件，而Zara要一年才达到这个数。
如今，据了解，全站注册用户数约 1.2 亿，日活用户在全球前十的快时尚 app 中占了一半。
2020年SHEIN拿到E轮融资，估值达到150亿美元。去年5月，更是爆出SHEIN估值达到了3000亿人民币，即将IPO的消息。
二、“抖音式电商”上新速度如此之快，款式又丰富，SHEIN还有什么秘籍？
答案是，数据与算法。
强大的数据和算法能力，形成潮流与需求预测上的优势。SHEIN利用各种趋势搜索工具以及实时细化追踪关键词预测流行风向，通过多年的数据投喂，不仅帮助SHEIN更快更准确预测需求，而且难以复制。
首先，SHEIN广泛搜集第三方数据，通过数据挖掘到更隐秘、更真实、更本质的需求信息。它用 Google 的 Trend Finder 和网页抓取工具，对互联网上各个服装零售网站的产品进行跟踪，把它们的图样、颜色、价格变化、面料、款式等这些数据抓取以后进行分析。同时，他们还跟踪颜色、面料、款式相关的关键搜索词的变化。
基于此，SHEIN能够做出大量精准的判断，如 2018 年准确预测当年夏季蕾丝在美国的流行。