软件|长大后，我就成了你？( 二 ) ai|科亚|ipo|数坤科技|nmpa|企业

从经营角度看，SaaS的第一个目标考核点是获客质量，它既有质的要求、又有量的要求。
按照传统思维，获客质量不达标，就会问罪于产品。但是按照SaaS的经营逻辑，获客质量不达标，可能是产品问题，还可能是获客方式等其它原因。解决问题的思路是，由经营目标驱动业务流程的改进，反之则未必有效。
按照软件的经营模式，很容易就把SaaS做成软件。比如，SaaS获客使用软件的销售流程，即按照软件的采购标准去跟软件PK；又比如，为了获得更多当期收入，默许销售签多年服务合同，预收多年的订阅费；再比如，为了增加收入做私有化部署等等。
似乎SaaS要做大，只有变成软件一条路可走。
亏损也不是把SaaS做成软件的理由。事实上，把SaaS做成软件不但解决不了亏损问题，还可能使公司陷入不可挽回的境地。
由于SaaS收入的递延效应，SaaS公司初期的“亏损”是正常的；正因为如此，SaaS才需求要融资。
但如果是经营方针跑偏，过多的融资反而会加速SaaS的软件化。受效率的制约，销售额增高，获客成本会更高，烧钱速度也更快。
实际上，做SaaS与做软件“亏”的结果是不一样的。
举一个不太恰当的例子，SaaS生意如同经营一家养鸡场，它的商业模式是依靠生产鸡蛋赚钱。很显然，在鸡能够正常产蛋之前的投入期，鸡场从财务收入上看是“亏损”的。但是只要在鸡的成长阶段不出问题，就有盈利的机会。
如果是在鸡能产蛋之前就把鸡处理掉，这相当是中途改变了商业模式，可能就不会有盈利机会了。这种情况下再投资扩建养鸡场，也将毫无意义。
举这个例子是想说，做SaaS，没必要把自己先变成一家软件公司。
作者：戴珂；公众号：ToBeSaaS
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