冯琳|年终盘点：供应商“谋变”社区团购虚拟资产|区块链技术|cnn|印度

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文 | itlaoyou-com
2021年已经结束，社区团购供应商们过得好吗？
在南昌做某品牌雪糕供应商的冯琳，去年夏天开始给多多买菜、美团优选供货，整个销售旺季里，一天最多卖出1000余箱，“三个月里，只能说略有盈余。”
远在苏州的蔬菜经销商苏民，从去年5月起给多多买菜供货，仅仅做了两个月，亏损就有30多万元，“今年恐怕不会继续做了。”
给广东同程生活供货的薛伟，两个月里被拖欠货款24万元，虽然历经风波后追回60%的货款，但他告诉地歌网：“以后不会再合作有账期的平台。”
社区团购在一年里风云突变，供应商们更是众生百态。
从2020年底到现在，品牌厂家对社区团购的态度，也从“坚决抵制”逐步转变为“拥抱与接受”；面对零售新渠道的崛起，传统的品牌厂家更是无法“独善其身”。
社区团购正在改造传统零售供销链路，而作为其中重要一环的经销商、批发商等，都不同程度地参与到这场零售战争中，被行业洪流所涤荡。
2021年，无论品牌方还是区域经销商，都在谋变。
喜忧参半社区团购来势汹汹，经销商们却过得喜忧参半。
冯琳虽在南昌经销某雪糕品牌，但该品牌在当地还有2到3家经销商；社区团购初入南昌市场时，冯为争取向美团、多多等平台供货，甚至直接“平价供货”。
【 冯琳|年终盘点：供应商“谋变”社区团购】“给多多买菜供货时，我一度是成本价进货、成本价出货。”
而从去年5月成为多多买菜的雪糕供应商后，冯琳的销售规模也快速增长，“最开始每天供货500-600箱，促销时一天供货1000多箱。”
为保证及时履约，冯琳在距离多多南昌大仓十分钟车程的物流园，租下一间冷库，专门给多多送货，“晚上补货的时候，往往到凌晨一两点，从冷库送货方便。”
雪糕的销售旺季短暂，给多多供货的三个月里，冯琳基本保证了盈亏平衡，在雪糕品类上做到这一点并不容易；而在今年的雪糕销售旺季里，冯还准备给兴盛优选供货。
“今年品类线还要做扩张，秋冬季可以供应牛羊肉卷。”
冯琳已经做好了给社区团购长期供货的规划，在他看来，社区团购是新的机会，“以前给超市供货还要提前交条码费、入场费，结款账期也长，但这些在社区团购上都没有。”
社区团购的优势之下，有经销商选择拥抱新渠道，但也有经销商已经心生退意。
苏民是苏州当地的蔬菜经销商，去年5月开始给多多买菜供货，但两个月亏损30多万元的“战绩”，也让他对多多买菜颇有微词。
苏民告诉地歌网，蔬菜批发价格是浮动的，甚至雨天和晴天，批发商从菜农手里收购的蔬菜都是两个价格，但平台的采购价一旦确定，就不会受外界因素影响。
不仅如此，多多买菜的采购是比价机制，“比如同一批洋葱，采购会向三家批发商询价，最后选择价格最低者进货”，苏民认为，比价之后，蔬菜基本没有利润空间。
苏民举例说，平台上50克的小米椒售价0.89元，有供应商的报价甚至只有0.5元/50克，不包括履约成本，毛利润也只有4毛。
“夏天一两（50克）小米椒毛利润没有0.7元，供应商也是在亏损。”
虽然平台宣传大量供应商在供货一年以后都实现了盈利，但对苏民而言，能否支撑过这一段艰难的爬坡期，现在仍是未知数。
“蔬菜本身损耗高，如果退货不及时运输回冷库保鲜，留下的库存基本都是货损。”苏民表示，自己供货三个月以后，多多的平均退货率是8%-10%，最高一次达到了15%。
重重问题之下，苏民并不确定自己还能坚持供货多久。
几家欢喜几家愁，在巨头强势入局社区团购后，低价补贴模式确实冲击了原有的经销价格体系，平台往往直接和源头产区、厂家，或者区域内的头部经销商合作。
新冠疫情爆发后，部分品牌经销商的日子并不好过，例如伊利曾在2020年底明文禁止经销商向社区团购供货，但依然有经销商会暗地“倒货”（跨区域销售产品）给社区团购平台。
根据自媒体“快消”报道，在海天味业整体毛利率高达40%的表象下，大型经销商的综合毛利率普遍低于6%，大部分产品都被积压在经销商的仓库里。
而给社区团购供货，平台采取以销定采模式，账期基本在“T+3”左右，经销商的库存损耗能得到有效控制，压款拖款风险也比较小。
经销商的选择，反映出零售商业模式正在起变化。