互联网|春节红包,互联网巨头的"精神寄托"

编者按:本文来自微信公众号 摩根频道(ID:morgantmt),作者:摩根商研所团队,创业邦经授权发布
等了7年,京东如愿担任主角,发放央视春晚红包。
在这本应低调,淡化关注度的互联网行业拐点,京东“高调”担任摇旗手,拉开了春节发红包这一互联网大型营销活动的序幕。
据不完全统计,互联网公司将发放的春节红包已经超过了84亿。京东作为央视春晚的独家伙伴,将发放的总价15亿的红包和实物,其他大厂各自推出迎新活动,红包总金额也在疯狂内卷:抖音20亿,快手22亿,百度22亿,支付宝按惯例发放5亿,红包大战一触即发。
单从一家更比一家高的春节红包总金额来看,互联网行业展现出了一片向好态势,在春节这一全国民众都参与的大团圆时期,各家互联网企业争芳斗艳,通过红包展现去年的大好业绩以及未来的美好前景。
然而互联网巨头们在过去的一年过的并不如意:互联网流量封顶,各家都陷入了增长瓶颈,各大巨头裁员和降薪层出不穷;互联互通拆墙,反垄断罚单接连下达,各巨头市值大幅度蒸发;美团、拼多多、蚂蚁金服、滴滴负面舆论缠身,企业声誉备受打击。
2021年,是互联网行业走下坡路的一年。
大家都在自顾不暇,京东却成为互联网行业内为数不多的“优质股”,2021年第三季度依然保持25%的高速增长,在被“淡漠”的角落里,闷声发大财。
除却刘强东正式卸任退居幕后、腾讯派发京东股份“撇清”两者关系这些重大事件外,京东一直秉持着低调的发展方针,让人早已忘记,2018年之前的京东,也曾是热点话题营销的“常驻人口”。
在这一特殊节点,京东仅以15亿红包的总金额接棒央视春晚发红包这一位置,不算亮眼但也合乎情理,唯独有点扎眼。
从2015年到至今,央视春晚红包的独家权早已被互联网赋予了新的内涵,互联网巨头们排资论辈,谁上谁下,自有一套默认的行业潜规则。
从最开始的支付之争,阿里和腾讯针锋相对;到近几年短视频流红利爆发,快手和抖音轮番上阵,每一时期“上位”的巨头都是互联网行业走向的代表企业。2019年百度横插一脚,但不尽如意的效果向外界传达了一个信号——不是你的时代别轻易冒头。
互联网巨头们把春晚作为必争的流量高地,无非是为了流量、品牌宣传、推广支付业务这三大目的,利用春晚的独家效应缩短某一目的的成长周期。
而今,京东“上位”,是为了哪个目的,又迎合了什么样的新时代?
01破窗不破门,春晚之于京东的助力与局限2021年,是互联网行业走下坡路的一年,绝大多数企业都深陷泥潭,作为老牌企业的京东,亦不能跳出三界外。
尽管京东在 2021年第三季度保持了25%高速增长,但腾讯派发京东股份的负面消息足以抵消京东的一切努力,拉低外界对于京东的预期。
京东最初的定位就是腾讯对抗淘宝的工具,京东能够在淘宝的笼罩下壮大,少不了腾讯的遮风挡雨。再之后,拼多多成为了腾讯的“新宠”,京东的战略价值已经大大降低。如今,腾讯又通过派发股份的方式与京东撇清关系,京东作为一个单纯的电商平台,失去了腾讯的流量来源,犹如无根之萍。
京东急需一个标志性事件获得关注,既要彰显独立,又要找到新的流量源泉,助力京东发展更全面。这就是京东“上位”春晚的原因,通过春晚的窗口效应,将全新的京东推到全国大中的面前。
全面是一个独立平台健康发展的必备特性,对于电商平台而言,全面即指拥有流量输送--平台交易--支付闭环这一完整的交易链,也包含交易品类的多元化,京东在这两方面都有短板。
首先,京东虽然也是全品类电商平台,但一直以来,买3C等“大件”物品才上京东是用户对京东的固有标签。独立发展的京东需要打破这一固有认知,提高非3C等“大件”物品品类的权重,优化收益模型,提高平台的抗风险能力。
而当下,互联网大环境的变化给予了京东改变现状的契机。随着反垄断的持续进行,淘宝在服饰、美妆等领域的“独家权”已经失效,京东可以在此转折期向淘宝的优势领域发力。
在双十一期间,京东已经获得了一定的成效。据京东数据显示,2021年11月,服饰品类入驻品牌成交额环比10月,日均增长超过10倍。京东需要趁热打铁,进一步缩小与淘宝之间的差距,因此京东需要借春晚将其“新业务”传达给大众,打破用户对京东的固有印象。
可以说,央视春晚红包独家权的获得将是京东的跳板,是商品“价格下沉”,品类多元发展全面的最佳时机。