后流量时代，App该如何做好商业化？( 二 )

此外，运营社还发现一些用户规模较少的 App 的广告业务也呈现增长趋势。比如，一款时间管理的 App，月收入同比 2021 年 1 月增长 69.16%

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数据来源：七麦数据
再比如，“国民食谱”下厨房 App，月收入同比 2021 年 1 月增长 13.2%。

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数据来源：七麦数据
打开这些 App 会发现，他们的产品和服务体验都比较“在线”，并且抓住了一波新的广告主需求：
2021 年生活服务类推广占比增长 5%、综合电商类推广占比增长 3%。

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鲨鱼记账（一款记账类移动App）的创始人@杨磊，就目前“冰火两重天”的市场环境对运营研究社明确表示：“我们不焦虑。专心做好产品才是眼下重要的事。”
02 在新的环境下，App该如何做好商业化？面对这样的市场环境，移动互联网 App 的广告，需要从本质出发，寻找新出路。
运营社观察到， 1 月 25 日穿山甲（巨量引擎旗下的全球开发者成长服务平台）平台负责人@赵祺发了一封春节家书《2022 年，我们如何突破》。

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细读这封家书，运营社发现这里面提到了一个核心观点：开放更多以「广告资源，内容资源，技术资源」为核心的商业化资源，促进整个互联网广告的生态繁荣。
更具体来讲，App 开发者想要脱离「变现困境」，共有两种解法：在供给端，移动互联网应用要持续提升效率；同时，通过产品创新，抢广告主的预算“红利”。
1）精细化运营，提效率移动互联网应用广告的商业模式，主要在买量和卖量之间赚价差，即 App 低成本增加用户体量（买量），再将较高的价格卖给广告主（卖量），从而获得利润。

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App 想要提高自己的赚钱能力，主要可以在“引流-留存-变现” 3 个环节提升效率。
① 引流环节：用数据做渠道分层，买对量。
在移动互联网流量快速增长的年代，很多 App 为了实现大范围获客，采取了“广撒网”的投放策略，通过多家平台来获取流量。

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然而，互联网现如今获客的成本开始逐步攀升，若 App 们依然采取「粗犷式」投放的老方法，显然性价比不高。
因此，企业需要制定精细化的投放策略，让钱“烧”得更加有价值。
比如，企业可以对每个渠道数据进行监控，掌握获客成本和收益等数据，并计算各个渠道的 ROI，从而对投放渠道进行优化。这样一来，企业就可以花同样的钱，买到真正有用的量。
② 留存环节：用数据做需求分层，做留存。
想要提高留存率，可以从三步着手：
第一步，根据渠道数据进行精细化分析，分清哪个渠道的用户价值度最高 —— 投放过后，对每个渠道的数据进行分析：

用户留存过低是否因为渠道质量问题？
当前产品与渠道用户画像不匹配？
高留存渠道特征是什么？

第二步，引流过来的用户匹配产品后，对用户的需求做分层，推送符合用户喜好的内容。比如，从下厨房App 引流过来的用户，给其推送生活类内容；从 bilibili 引流的用户，给其推送二次元或者年轻化的内容。
第三步，针对留存用户做 A/B test，并不断迭代，不停做出精细化、高效化决策，进而提升用户留存。
③ 变现环节：用数据做消费分层，促营收。
在变现过程中，要对广告的内容和用户画像进行数据分析，将不同的广告分发给不同人群，实现“千人千面”。
此外，还可以预估用户付费能力，对用户进行消费分层，并针对不同类型用户采用不同营收方案，实现用户价值最大化。
比如，针对付费意愿度高的用户，App 可以开发“内购”机制，引导用户在 App 里面消费；针对付费意愿度低的用户，可以在 App 里贴“广告”让用户观看，从而提高收入。

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2）产品创新，匹配广告主需求近几年，知乎、小红书、百度等大厂App 都开始增加视频板块。

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这背后的原因是，短视频内容不仅可以提高用户的留存和活跃度，而且还能更好地匹配当下的广告主投放预算和需求。