自营电商平台优惠券密卷篇（一）：优惠券的前世今生( 二 ) 发布|表情包|小程序|小修|版本

2. 消费者分层，区分不同价格预期的人

高端消费者：具有较高的价格消费意愿，对价格不敏感，是最理想的客户人群。
中端消费者：有一定价格敏感度，给予小部分优惠可以获得转化的人群。
低端消费者：低价格、低意愿，不太容易管理预期的人群。

通过消费者分层，商家可以把有不同购买意愿的消费者区分开来，进行长期的客户管理，通过价格策略来完成成交。

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3. 稳定价格，弹性调价在商家想要促销时，如果直接降价，之后再想涨价就很难了，且容易引起消费者怀疑商品质量或服务。而降价后的价格会给消费者形成心理参照价格，而商家决定恢复正常价格时，消费者就认为价格上涨了，采用优惠券的方式不容易让消费者形成心理参照价格，不破坏原有定价，又能转化价值敏感者，达到一箭双雕的目的。
4. 数据化分析，实现精细化运营【自营电商平台优惠券密卷篇（一）：优惠券的前世今生】优惠券可以帮助商家“千人千面”地开展运营工作。从而实现指定商品促销、用户拉新和留存等目的，再配合商家交易系统，通过数据分析，实现精细化运营。

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5. 扩大宣传，增强品牌知名度价低质优的商品，促销时容易引起规模化效应，实现一传十，十传百的分享，从而扩大品牌影响范围，提高品牌的知名度。
四、优惠券对消费者的影响优惠券不仅能够帮助商家实现利益最大化，而且也能满足部分消费者“买经济实惠的商品”“性价比高”的心理需求，从而刺激消费者的购买欲望，激发消费者的购买行为。

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刺激消费：商家发放一定数量的优惠券，具有稀缺性，会激发消费者“希望购买更便宜商品“的心理需求和消费欲望。正所谓”物以稀为贵“。
降低价格敏感度：当商品原价配上优惠券以后，原本对价格敏感的消费者，也将对价格变的不那么敏感，降低价格在心理上的影响。
增加时间成本：现在线上线下优惠券的发放已有多种形式，多种渠道，甚至有时候消费者需要专门去下载返利、发券的APP或平台获取优惠券，然后再前往下单，无疑又增加了消费者的时间成本，但消费者更愿意去获取优惠券，可能有时候不单纯的是为了占便宜的心理，或者说是超出占便宜心理的一种优越感获得。

五、优惠券都有哪些类型根据不同的促销活动，商家也会采用不同的优惠发放形式，按不同的功能和规则优惠券可以分为以下类型

按用户类型：新用户专享、老用户专享和新老用户均可。
按活动方式：立减券、满减券、折扣券、店铺券、关注券、私密券、直发券。
按地域划分：全国通用券、指定地域券。
按商品类型：全部品类、指定品类。

以上是常见的电商平台使用的优惠券类型，根据不同的平台，优惠券的设计也略有不同。
作者：坤叔聊产品；微信公众号：坤叔聊产品
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