游戏网|游戏资本的海外扩张之路——从壳木游戏谈起( 二 )

从《小小帝国》(Little Empire)开始,壳木就深入研究海外SLG类用户的喜好和特点,积累了丰富的海外SLG游戏研发和运营经验。在后续《War and Order》的研发运营过程中,更是进一步深化了对海外策略游戏市场和用户的认知。结合了二者的优秀基因,《Age of Z Origins》的表现也自然不俗。截止2020年6月,《Age of Z Origins》的月流水已达1660万美元。按模型推测,其月流水预估已经突破2000万美元大关,并有望在2021年突破新高,成为助力壳木游戏海外资本积累的又一猛将。
【量变到质变,从产品到资本】
游戏资本输出,无外乎两条路。第一条最为常见,是以腾讯为代表的龙头企业,通过并购入股等投资手段,布局海外知名游戏厂商,从而站稳海外市场。
2008年,腾讯入股《英雄联盟》研发商RiotGames,并两次增持直至100%收购,最终使腾讯牢牢掌握了全球玩家数最多的MOBA游戏《英雄联盟》。与此同时,2013年7月,腾讯出资14亿美元入股动视暴雪,试图通过布局国际最顶级的端游研发商,获取在该领域的领先优势。类似的操作还有:2014年3月入股韩国CJGAME,斥资金额高达5亿美元;同年12月向日本网游开发商Aiming注资,数额不祥;2015年4月花费1.26亿美金收购移动游戏开发商GluMobile14.6%的股份。
我们在感慨同行公司壕气的同时,也应该清楚的认知到,腾讯在出海之前就已经完成了资本积累,成为国内乃至世界上首屈一指的大资本。因此,腾讯才能以如此壕放的方式完成资本输出,迅速入驻海外市场。而绝大多数中小企业是不具备这份实力的。所以,对于绝大多数企业来说,第一条路的借鉴意义有限。
由此,第二条路或许更值得我们关注。
在阐述第二条路之前,有一个问题需要大家思考,即:资本是什么?在常规认知里,资本大致是与钱划等号的。但笔者认为资本绝不应该仅仅是赤裸裸的金钱数字,至少在游戏行业,玩家的拥簇才是企业最好的资本。
在此基础上,我们再来解释第二条路就容易理解的多,即:企业通过不断输出高品质产品,以精品得人心,赚口碑。长此以往,当口碑积攒到一定地步,企业也就自然而然地成为当地市场上极具价值的资本符号。
壳木游戏的发展历程就是第二条路的有力论证。从2011年的《小小帝国》(Little Empire)开始,10年来壳木一直坚持走精品化出海道路,连续多款产品在海外市场都取得了不错的反响。时至今日,壳木二字已经在海外市场完成资本价值转化,成为与精品对等的价值符号。接下来壳木需要做的,无外乎继续坚持精品化道路,逐步壮大自身资本价值。市场会变,政策会改,但玩家只为好产品买单这条铁律是不会变的。
2021年海外游戏市场的竞争势必更加激烈,希望壳木游戏的出海历程能给仍处在迷茫中的企业一点启迪。无论如何,新的一年里,希望所有的出海勇士都要在海外赛道上奋力奔跑,努力完成从产品到资本的升级。当优质国产游戏在海外市场遍地开花时,中国游戏产业势必将迎来更好的未来。