总代理|红包封面生意的本质，其实是微商？( 二 )

“这些红包封面资源都是总代自己掏钱砸出来的，人家肯定也不差钱”，刚做一天代理的白浅就看透了本质。
到了红包封面售价上，拼的就是总代理的渠道和谈判能力，如果总代拿货价低，下级代理们自然就有了较大的加价空间，也可以按照客户需求实时调整价格。
“我对比了同类代理，相同的封面他们比我的要贵30%-60%。”白浅告诉连线Insight。
同一个红包封面，不同的价格。总代理只要能谈到足够低的拿货价，就能发展更多下线代理商，这与传统微商的套路大同小异，也遵循着一个规则，站在金字塔尖上的人能赚大钱，分支散叶的代理们赚点零花钱。
红包封面卖给谁？原本可以自由制作的红包封面，如今演变成了全民“买”红包封面的现象。
去年春节，微信官方宣布，将定点限量放出超5000万个红包封面，包含顶流明星和热门游戏等主题，这很快点燃了用户热情。据腾讯营销观察TMI《新年味新过法》报告显示，去年春节期间，人均发出了7.8个电子红包，收藏了2.6个红包封面，80%来自品牌方。
今年，红包封面的热度只增不减。从企业争相定制红包封面的现象中便可略窥一二。先有B站推出跨年时空主题红包封面，后有小米定制创始人雷军红包封面。除此之外，快消品牌、奢侈品品牌、新消费品牌等都相继定制属于自己的红包封面。

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B站红包封面，图源微信红包封面公众号
一名OTA平台的业务负责人向连线Insight透露，红包封面刚面世时他们就做过。“企业肯定不是以赚钱为目的，更多是为了品牌推广。”
对于用户来说，想要获取上述红包封面，要么需要关注公众号注册会员，要么需要关注视频号。举例来讲，用户想要领取雷军专属红包封面，需要在其公众号后台留言指定口令，才会得到封面领取链接。
显然，企业、品牌最终是为了自己的私域流量，红包封面恰恰成为了用户和企业之间的纽带。这既是一种和用户之间的情感沟通，也是企业的一种营销手段。
需要明白的是，这类免费红包封面数量终究是有限的。更重要的是，企业只能定制和品牌相关的红包封面，但用户的需求却是五花八门。有的人想要卡通人物，有的人喜欢迪士尼的动态烟花，有的人则寻找有自己爱豆的红包封面。
正因如此，付费的红包封面就有了卖方市场。
南风告诉连线Insight，他朋友圈有很多“追星族”，不惜花几十块钱，只为买到一张自己爱豆的红包封面。红包封面代理商们的目标，正是朋友圈内的这种“死忠粉”，毕竟相比追星的其他支出，几十块的红包封面只是小额支出。
【 总代理|红包封面生意的本质，其实是微商？】而这些代理们也依靠朋友圈，卖了很多红包封面给微信好友，做起了“微商”。
除了朋友圈买家外，红包封面代理们还有一类客户，即那些希望通过红包封面引流的人。
马源是专门做红包封面批发生意的。所谓批发，即500个红包封面起卖，每个红包封面价格低至几毛钱。“我和兼职的代理不一样，我是专职做红包封面生意的，资源会多一些。”马源告诉连线Insight。
事实上，正是马源这类红包封面批发商满足了一些“大买主”的需求，正在做副业培训的王欢便是批发商眼中的“大买主”。王欢的主要工作是给有副业需求的人培训，为他们寻找副业赚钱的项目，最终赚取培训费。
“这算是我的创业项目，刚刚起步，所以我需要引流。”王欢告诉连线Insight。正值春节，红包封面是最合适的引流手段。王欢几经辗转找到了红包封面批发商。
“最开始我找到的都是小代理，但他们的红包封面太贵了，最便宜的也要八块钱，即便是我想多买，也不能便宜。”王欢表示。
在小代理的推荐下，王欢找到了红包封面批发商。“他们很便宜，三毛钱一个，500起卖，我果断买了十万个。”王欢告诉连线Insight，整体算下来王欢花了三万块钱，这在他的预算之内。
靠着十万个红包封面，王欢换来了将近3000个有做副业想法的人。这意味着，每个人的拉新成本为十块钱。王欢向连线Insight表示，以前他最好的情况是半个月能加5000个好友，虽然现在流量贵了点，但只用了两天时间就获得了3000人，这算得上是笔划算的买卖。
实际上，对流量需求大的玩家们来说，红包封面带来的流量是“大买主”们必须花钱砸的。按着行业规律来讲，他们只有做好引流才能把盘子铺大、铺广。微信红包封面这种万亿曝光流量自然是他们不会放弃的好机会。