总代理|红包封面生意的本质，其实是微商？

编者按：本文来自微信公众号连线Insight（ID:lxinsight），作者：韩滢，创业邦经授权发布。
“今晚八点，蹲一个儿儿和战战的红包封面”。这是一个240人红包封面分享群里蹦出的消息。
这是代理南风经营的第六个红包封面分享群，此前的五个群都已经达到了500人的上限。
这只是万千红包封面大军的一个缩影。随着除夕夜的脚步越来越近，网友们对于红包封面的热情也越来越高涨。

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关于红包封面的造富神话也越来越多地传出来，月入十万、年入百万的故事从去年开始便轮番上演。搜索各大平台，“红包封面”“序列号”“免费获取”等字眼应接不暇。
在豆瓣“微信红包讨论小组”，有超过2000人聚集在一起，为了获取精美的、有意义的红包封面。
有趣的现象是，揭开红包封面背后的面纱，一个以红包封面为终端的生意链条徐徐展开。这中间涉及总代理、下级代理等多个环节，这也让红包封面生意演变成了颇具微商意味的游戏。
在消费者层面，注重私域流量的博主、淘客们成了红包封面生意的热衷追随者。
值得关注的是，红包封面说到底还是个赚快钱的生意。大多数人都是兼职，靠自己的微信圈子赚笔钱，而暴富神话，与普通人也无关，它属于金字塔尖的一小部分人。
红包封面生意，玩的是微商游戏？如果说以前发红包，金额大小是关注的焦点，那现在红包封面的精美、稀奇程度则成为更吸引人的存在。
如今一个小小的红包封面，也有了类似微商的代理结构。正是这一层层中间商，把红包封面从一块钱，炒到了几十块，甚至几百块。
实际上，成为红包封面代理商很简单，门槛也很低。既不需要几千上万的代理费，也不需要复杂的资质。
“花39.9元就可以成为代理，开一个网站，里面的红包封面就归你自己了，可以自己随意调价，”南风告诉连线Insight。南风是一名大学生，兼职做红包封面的生意有两年时间了，春节期间是生意最好的时候。
从南风提供的网站可以看到，每个封面的价格并不高，在8-9元左右。但要知道，微信官方提供的封面制作成本只有一块钱，这也意味着，卖出去一个就能赚7-8元。
一旦成为代理后，不仅可以拥有总代理提供的红包封面资源，还可以享受代理价。这一点和传统的微商体系相似。代理发展下线，下线再发展代理，通过裂变的方式让代理的队伍越来越大。同时，所有代理均可以享受代理价和资源。

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部分售卖的红包封面，受访者供图
值得一提的是，南风所在的红包封面代理体系中，只有总代理和普通代理之分，中间没有多层级代理提价，后者直接向前者拿货，和传统微商的层级代理制有所区别。
据南风介绍，他经营的六个微信群都是免费的，分享的是各大品牌、企业自己定制的封面。简单而言，就是搜集各个品牌、企业的红包封面预热消息，发到群里，最终能不能抢到就要看用户的手速和运气了。
“每到春节期间，我就要浏览上千个公众号、微博，寻找企业发布红包封面的消息，这极其耗费精力和时间。”南风向连线Insight直言。
但这是南风赚钱的“必经之路”，这是为了引流，吸引更多人加入社群。
企业的红包封面数量是有限的，一旦群内的免费红包封面被抢完，依旧想获取红包封面的用户只能找南风有偿购买。如此一来，南风达到了卖红包封面的目的。
关于究竟能赚多少钱，南风并没有正面向连线Insight表述。“春节前后十天是红包封面卖得最好的时候，平常也没啥人买。”南风说道。
另一个代理白浅是一名国企员工，1月26日是他第一天当红包封面代理。“第一天我就赚了200块钱，收入还是不错的”，白浅告诉连线Insight。
和南风交代理费体系不一样，白浅所在的代理体系是赚取佣金的方式。“我这没有代理费，只要在微店上卖就行，但每单要收取3%-5%的佣金费，相当于抽成”，白浅进一步向连线Insight解释。
实际上，在微商的游戏中，底层代理赚不到什么钱，抱团取暖的例子屡见不鲜。这个现实也发生在红包封面代理身上。对于小代理来讲，这门生意并没有想象中那么赚钱。
南风向连线Insight表示，每个体系中都有个总代理，拥有绝对的话语权和资源。“我们这种小代理，就是兼职做，指着卖红包封面月入十万简直是天方夜谭。”