北京日报|中小主播迎来突围新机遇消费者冲动购物减少 1月24日晚

1月24日晚，留京过年的刘女士在淘宝的四个直播间逛来逛去后，最终下单了六七样年货：腊味熟食、曲奇饼干、东北蘑菇、半成品年夜饭……感觉还不错。曾是薇娅忠实粉丝的她，如今学会了更理性地购物。
一张主播查税史上的最大罚单，让直播一姐薇娅自2021年12月20日起从直播间消失。超级主播离场超一个月后所释放出的巨大流量，散落到了何处？采访人员发现，中小主播正迎来发展新机遇。趣味性、互动性或专业性，是中小主播打动消费者的原因，而他们也在努力丰富直播玩法，想要承接住更多流量。
转向普通主播冲动购物减少
之前都是跟着种草‘买买买’ ，蹲一晚上直播还要抢。现在直接在品牌的自有直播间里逛，价格优惠，冲动购物也少了很多。提起不看薇娅直播的这30天，刘女士有了更多冷思考。
有行业数据显示，最近一个月，淘宝腰部主播的流量增幅不小。抖音上一名粉丝近34万的主播表示，自己主要带货零食日用品，同样的时段，类似的产品，一个月以来后台整体数据翻了近1倍，也有一些新品牌主动找上门来签合作，许多粉丝就是冲着兴趣和我的直播风格来下单的。
采访人员了解到，疲于跟随大主播的带货节奏，渴望获得更直接的价格和更有效的沟通，是许多消费者选择看普通主播的重要原因。
太吵了。定期购买茶具茶器的陈女士就更倾向于去短视频的某茶器直播间。主播会在带货时讲解各类茶的冲泡方法以及文化，并且认真回复她发的每一条评论。这种‘慢直播’和专业度是我在超级主播那里不可能有的体验。
在短视频直播间，自助餐形式也在悄然走红。进入直播间，没有嘈杂的讲解，只有简单的背景板上写着购物车序号的分类，如1-20火锅店套餐。如果观众找不到想要的产品或有使用疑问时，可以询问主播，主播才会回复。
当你有明确的购物需求时，这类直播间省时省力，想要什么直接下单。常逛这类直播间的胡女士表示。
中小主播有更多机会被看见
临近年关，各个主播依然铆足了劲开播，丝毫不敢懈怠。业内人士表示，各平台的中小主播都在增加直播时长、丰富直播玩法，核心目的就是想承接住这部分空出来的流量，年关前冲一波销量。
对于这样的变化，某短视频KOL交易平台负责人王历将其称之为中小主播的突围机遇。薇娅和李佳琦好比沃尔玛，品牌店日常直播运营好比专卖店，中小主播好比社区里面的便利店。王历告诉采访人员，之前主播平台生态失衡，所有渠道、资源、流量都向超级主播倾斜，外界看到超级主播光环有多耀眼，背后中小主播的日子就有多萧条。
数据显示， 2021年中国直播电商相关企业注册量为21791家，同比增长228.1% 。消费者看直播消费的习惯已经养成，顶级主播阵营因行业规范的要求重新洗牌，让中小主播有了更多机会被看见。
【北京日报|中小主播迎来突围新机遇消费者冲动购物减少】最近行业的新趋势是品牌自播和中小主播矩阵相结合。王历表示，中小主播基本没有坑位费，收入全靠商家给的佣金，怎么卖出去各凭本事。
同时，越来越多的中小主播选择从淘宝直播出走到其他短视频平台。要么做充满信任度和温度的内容电商直播，要么做满足消费者兴趣推荐的兴趣电商直播，这是中小主播可能的突围路。有业内人士表示。
营造更健康的直播生态
只有我们直播间有这个价格。超级主播奉行的全网最低价，吸引了大量消费者，却也成为新品牌商家的慢性毒药。
只要跟薇娅、李佳琦合作，就需要跟他们签最低价的保价协议，把至少保价6个月的承诺写进合同里。一家上海宠物食品新品牌的创始人表示，这使得超级主播的带货价格比店铺日常价格要低得多，长此以往消费者也就习惯了低价购买，品牌后期溢价直接被打掉，价格很难再上去。
超级主播的离场，让部分品牌方松了口气，但流量有限的新问题也随之而来。不付流量费，连门槛都迈不进去。潮州某瓷器电商创始人陈先生无奈地表示，一年下来，店铺销售额虽有所增加，但因流量费越来越贵，营销费用飙涨，不但不挣钱，还倒赔了不少。
有阿里前员工形象地将直播流量比作水，认为目前淘宝孵化中小主播的手段，只是在其他的小水盆里面舀来舀去，根本没有动薇娅和李佳琦这两个大水缸。

北京日报|中小主播迎来突围新机遇 消费者冲动购物减少

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