同道大叔鲁迪：未来10年中国会产生具有国际影响力的IP( 二 ) 老人|搜索|输入|爱老|解决|老年

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举例来说，2018年我们的一部分初代粉丝逐渐从大学走入家庭，成为了新手妈妈，出现了对萌系形象的需求。基于这个诉求，我们在2018年推出了同道TDBABY 12星座形象，并且很快和一些母婴品牌进行了联名合作，受到了粉丝的欢迎。另外，同道大叔和粉丝的文化场景共振也非常重要，我们在2019年、2020年连续两年举办“同道节”，粉丝对线下沉浸式体验反馈非常好，直接地拉近了粉丝和IP之间的距离。

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新京报：“内容为王”的时代，如何保持IP内容的吸引力？
鲁迪：对于一个以内容起家的原创IP来说，内容的不断创新是非常重要的任务，也是一个极大的挑战。
在过去6年，IP领域的玩法同道大叔尝试了很多，目前的内容是比较多元化、立体式的格局。不同的平台上有不同形式的内容，除了比较传统的微博、微信，也开拓了一些新的平台和传播模式，比如星座IP的综艺化，2020年我们和腾讯视频推出了国内首档星座情感互动短视频综艺，和一些流量明星共同探讨年轻人的亲情、爱情和友情、职场，引流效果非常好。目前我们还在筹划3D短视频、IP网剧等，预计会在今年推出，另外还有图书和音乐、舞台剧方面的策划，多渠道多平台投放。同道大叔的内容，目前包括原创漫画、明星微综艺、动画视频、直播、音乐、绘本等多元形态。
持续生产优质的原创内容，通过多元化平台的优质内容和受众建立强烈的情感链接，是让IP内容长期保持生命力的重要条件。
IP变现要构建丰富多元的商业业态
新京报：在过去三四年，同道大叔和多个行业的品牌有过授权合作，选择合作对象的逻辑是什么？
【 同道大叔鲁迪：未来10年中国会产生具有国际影响力的IP】鲁迪：选择什么样的合作方，首先是要双方在底层的价值观是一致的，并且能够在垂直领域给用户提供优质的产品和服务。比如现在很多品牌和同道大叔合作，是想要找到与年轻人的沟通方式，加速品牌的年轻化。
这背后的逻辑就在于90后、95后乃至00后已经成为主流消费群体，而这部分新生代群体正是同道大叔的受众。同道大叔的核心粉丝是19岁到29岁、一二三线城市的年轻都市女性，这部分人群的占比达69%。合作方希望获得这部分客群，就需要和他们沟通，用他们喜欢的方式和内容沟通更容易深入人心，这也是同道大叔对于合作方的价值所在。

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而对于同道大叔来说，每一次用户通过不同的介质与IP产生互动体验，用户对IP就会形成一个好感系数，如果好感系数大于1 ，经过时间和次数的累积，IP的价值就会以复利模型增长。反之，如果用户在与IP的互动体验中好感系数小于1，那么随着时间的积累，IP的价值就会逐渐缩减，我把自己总结的这个理论称为IP价值沉淀理论。所以我们如果运营得当，找到好的合作方，不管是IP内容的开放生态还是IP产品的开放生态，不管是跨界合作还是品牌授权合作，每一次与用户建立互动，如果用户的好感系数大于1，我们的IP价值就会在无形中增长，也让粉丝来源路径更加多元化。
新京报：IP变现的关键是什么？
鲁迪：围绕IP发展丰富多元的商业业态非常重要，单一的变现途径承受风险的能力比较弱，这也是经历疫情之后非常明显的感受。同道大叔目前有授权、衍生、内容、电商四大业务板块，以往内容广告和电商的收入占比较高，目前比较均衡，每个板块也有比较多元的格局，比如内容板块包括原创漫画、短视频、微综艺、直播等多种形式。
随着商业模式的调整，目前我们综合性的B端服务收入也在提升。具体来说，在B端的合作中，不只提供内容广告和形象授权，还提供传播策划、社群营销电商分销的转化、直播以及线下活动、衍生品开发等，是一个非常综合的、多元化的一站式解决方案。这方面的营收在疫情之后增长非常明显。
未来5年国内会出现一个相对高估值、高营收的IP
新京报：去年同道大叔签约国漫IP“虎墩小镖师”，IP代理运营会是下一个发力点吗？
鲁迪：我们在发展的过程中逐渐积累了一套IP运营管理的“方法论”，包括形象孵化、内容研发、品牌管理、电商运作以及社群运营等。在这一套体系之上，同道大叔逐渐具备了运营自身IP之外，同时运营多个优质IP的能力。“虎墩小镖师”对我们来说是一个很重要的尝试，也可以视为是同道大叔多元化发展的重要一步。一方面，“虎墩小镖师”进一步补充了同道大叔的受众人群；另一方面，同道大叔可以通过“虎墩小镖师”这个国漫IP向外界展示品牌授权代理业务，帮助一些优质的国内IP实现商业化运作，专业的人去做专业的事。