mvp|从工作习惯到客户交流，18条关于创业的具体建议 ai|普惠|探测|自动驾驶|for|百度

编者按：本文来自微信公众号红杉汇，作者洪杉创业邦经授权发布。
18条创业具体建议
1
扔掉待办清单，改用日历管理日程
作为初创公司的CEO，你必须要有很好的时间管理能力，它也应该是你的核心竞争力之一。待办清单容易让你高估自己完成事情的能力，低估事情可能会消耗的时间。因为它们往往只是事项排列，而没有明确时间概念。
所以，当你要完成某项任务，不如直接在日历上规划出相应的时间。这样当面对任务时，你就可以游刃有余地告诉对方“我那段时间有2小时的空闲”“如果这个会议超过3小时，那么某件事情就要延后到下周”……这种对于工作时间的清晰认知将会极大提高你的工作效率。
2
做MVT（最小可行性测试），
而不是MVP（最小可行性产品）
很多人创业，会在进行了一些客户调查的基础上，尽快推出MVP，然后寄希望于它能成功。但实际上，如果是打造MVP，你可能会更关心“如果这个产品想要让大家喜欢，它应该具备的20个功能是什么”，而这会将你的注意力从客户真正关心的是什么上转移。
相比于产品早期基础版本的MVP，MVT只是对产品某种假设可能性的具体测试，但它事关产品能否成功。只有证明了这一个假设，产品和企业才能继续走下去。
如何做MVT？重复以下步骤，直到你已经学会了足够的知识来消除你最大假设的风险：
?找准定位。先确认你的创意想给用户带来的是什么，用户为什么需要它，你能提供什么？
?列出风险。你的创意在实现过程中的主要风险都有什么？可能会因为什么而无法实现？你的假设在什么情况下不成立？
?测试基本单元。确定你的想法是否真的可行，只需关注你计划售卖的产品的“基本单元”即可。
3
用四个问题清单，
【 mvp|从工作习惯到客户交流，18条关于创业的具体建议】找到你的职业道路
职业规划对每个人来说都是十分重要的问题，但现实中，很多人在规划自己的职业生涯时，往往会随意得多。你可以借助“我喜欢做的事”“我擅长做的事”“我讨厌做的事”“我不擅长的事”几个维度，来找到方向。
最好的职业生涯，就是从事着结合了“你喜欢做的事”和“你擅长做的事”的工作。但随着工作时间越长，职业生涯越往后，事情就越会变成“我擅长做的事”和“我讨厌做的事”的交集。你必须足够了解自己，才能避免继续做这样的工作，才能拒绝那种看起来很酷，但实际充斥着无数你讨厌的事情的工作——这样的工作只会让你把最糟糕的一面展现出来。
4
专注于功能性信息，
寻找语言与市场的契合
看似简单的消费决策，其实是在客户某一更大的、特定的生活背景下做出的。他们关注的点并不在于产品的具体功能或者营销的固定套路，而是带有强烈个人感情色彩的共鸣。也就是说，想要吸引客户的注意，最好的办法是用契合客户所关注的语言去讲述产品故事。
5
成为吸引他人反馈的领导者
作为管理者，比起“如何给对方提供反馈”，要更关心“如何鼓励他人向自己提供反馈”，而更深一层，还有“如何让自己坦然接受反馈”。当大多数人听到“我能给你提点建议吗？”时，一种本能的“啊噢，不妙”的感觉就会油然而生，但是与其屈服于内心的恐惧，不如打开自己的好奇去问问题，你会学到更多。好的问题能帮助你突破恐惧，它能让你以更准确、更有洞察力的方式处理信息。
你可以借助这些问题，来让自己抓住反馈中的关键信息：
?我之前也是这样的吗？能不能举个例子？
?我复述一遍你说的内容，你看一下我有没有理解对？
?那你觉得怎样的才算“好”或者“简直了”？
?有谁在你看来在这方面做得超厉害吗？
?如果只做10％的提升，你的期望会是怎样的？
?这件事情会影响你对我整体表现的观感吗？
?如果是你，首先会尝试改变什么？
6
使用这个框架来招聘
合适的技术类高管
大多数初创公司都在招聘技术类高管时，会因为不能处理好“经历”“管理”“技术”三个方面的细节而搁浅招聘计划。现在，你可以通过以下这个面试框架来探究应聘者是否具备相应能力：
经历：他能否专注于持续地向客户交付价值？
?描述你在上一家公司的发展过程。有什么是你还会继续做，以及有什么你不会再做，为什么？
?描述一下你在上一家公司使用过的糟糕系统。你对此做了什么？