模型|搞清正确的社交裂变属性，流量才能低成本的源源不断到你这

编辑导语：如何才能实现自身流量增长？某种程度上，裂变是极为有效的一种方式，但是不少人都不知道怎样才能低成本、又高效地实现裂变效果。本篇文章里，作者对裂变的底层逻辑做了拆解，并结合微信读书的社交裂变案例做了解读，一起来看一下。

文章插图
近几年人人都在搞私域，是个人成为你好友就认为他是你私域中的一员，然后开始专注于精细化运营，但有没有思考个问题，来的人不一定是你的精准用户，你服务他一辈子都不可能转化，怎么办？
那肯定需要想办法搞流量，怎么找流量？从多渠道平台付费引流？想尽办法从别人的渠道截流？
其实增长自身流量的最好方法是裂变，虽然最近没有什么很大的裂变案例作参考，但通过内部的“血液循环”来供氧的裂变形式，才是经久不衰的秘密。
接下来我会从用户端视角来分享正确的裂变社交技能，并通过微信读书的案例来真正掌握裂变的核心能力。
一、裂变的核心底层逻辑如果说信任是分享经济的本质，那裂变可以说是这个分享经济的核心，通过小成本的社交裂变，吸引更多的流量，并带动销量，以求利益最大化。
1. 裂变的本质裂变的基础就是基于社交关系，微商等都是完美地利用了社交关系链，1变2、2变4、4变16的形式广泛传播，从而达到裂变营销的效果。
社交裂变的力量是无穷无尽的，通过裂变来卖货、口碑传播、招商、招合伙人、加用户……
裂变活动的三要素：产品、渠道、裂变机制，每场活动的标准都是围绕核心目标所产生，一个良性的社交裂变应符合“循环”的逻辑，而不是一次新裂变活动后就策划另一批新流量的裂变动作。
2. 裂变的对象当进行社群的裂变活动时，用户会习惯性的思考，参与本次活动付出的综合成本高不高，对于参与活动的用户来说，除了时间成本和金钱成本之外，还有信任成本。
若是一场简单的活动，奖励是雨伞、毛绒玩具等价值比较低的产品，你却让用户填写手机号、姓名、身份证号码等内容，绝大多数用户肯定会抵触，拒绝参与活动。
对于非金融、医疗等敏感性行业公司而言，在进行裂变活动时，绝大部分的裂变活动越简单越好，用户的理解成本、操作成本、交易成本越低，越容易产出良好的裂变效果。
3. 裂变的奖品可能有拼多多用户，愿意为了200元去邀请周边好友来助力砍一刀，可能有老年人愿意为了领盒鸡蛋，在App上连续签到打卡20天，但也会有活动是送用户100元甚至更多，用户也都不会去买的理财产品。
因此，对于不同的行业来说，进行裂变活动时，不仅需要考虑产品是什么属性，还需要考虑到用户参与活动的底线，例如：孩子举行某个比赛需要投票获胜的活动，即便没任何礼品，家长也都会主动去转发，去很多群里请求别人投票。
还需要注意的是，举办裂变活动时可以给用户留下个想象空间就最好了，例如千元现金红包、送iPhone13等等。
二、裂变的实用杠杆原则增长等式：（社交+病毒营销+传播）*流量*转化率*客单价*复购率=收入增长。
1. 裂变的三个标准① 多人愿裂变
如果一个裂变方案在启动期不能吸引更多人愿意来参与到裂变活动中，那90%可以断定这个方案是失败的。
我们都听过钱生钱的故事，那更多人裂变就是钱生钱当中的本金，所以前期的活动钩子一定要设计好，可以通过问卷调查或看相关性报告来了解用户对什么感兴趣。
② 裂变肯多次
当你的裂变方案确实做到了吸引更多人参与，但并不意味着你的方案就是成功的，为什么？
任何一个参与到裂变活动的用户都有两个价值：社交价值；利润价值。
企业获取裂变方式所想达到的终点是利润价值，而实现利润价值的过程中需要多频次发挥用户的社交价值，显然，多频次的社交价值发挥并不能让单个用户的价值变高，但最终的整体利润价值会提高很多。
【 模型|搞清正确的社交裂变属性，流量才能低成本的源源不断到你这】③ 留存要有效
让裂变来的用户更有效的为下次裂变做基础，才能形成“闭环”，持续地循环起来，因此，更有效的留存技巧是任何一个好的裂变方案不可或缺的一部分。
换句话说，当你的主要指标完全围绕利润而不注重为用户创造价值的话，你是不可持续的。
2. 裂变的八种模型① 活动模型
在自己的私域中，通过社群+游戏的形式让用户主动分享，例如：社群游戏闯关，参与活动的用户在社群内每次任务都要完成，未完成的用户直接踢出群，想要复活需要分享本次活动的海报，这活动的奖品必须是大家都很想要的内容，这活动类似于“鱿鱼游戏”。