笔记|盲盒营销的套路悬了？

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编者按：本文转自微信公众号懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：神乐，创业邦经授权转载。
最近的盲盒圈子似乎并不平静。
先是在1月12日，中消协在官网刊文点名批评肯德基联合泡泡玛特借“盲盒”营销，诱导食品过度消费。消息一出，引发了社会广泛关注与热议。
之后1月14日，上海市市场监管局发布《上海市盲盒经营活动合规指引》，建议单个盲盒售价不超200元，且经营者不得向8周岁以下的未成年人销售盲盒。
有舆论认为，上海盲盒消费监管新规，将为盲盒市场的经营活动提供可参考的规范及发展指南，并明确划出盲盒经营的红线——甚至有可能引发其他城市的借鉴和效仿。
那么，随着监管日益关注盲盒消费领域，盲盒市场本身将会受到什么影响？这种“撞大运”营销玩法又是否能更“规矩”一些？
盲盒炒家先慌了“我只想尽快出掉手上的盲盒公仔，时间太紧了。”
经常活跃在各大二手电商平台、社交平台上的“靖靖”，是一名盲盒公仔专职炒家。
靖靖透露，她活跃在盲盒公仔交易圈子已经有将近两年的时间了。而近期监管部门连发两则有关于盲盒营销市场的管理措施，却让她倍感焦虑。她和周围认识的一些炒家都开始整理手头的库存，快速在网上“清仓”所谓收藏品。

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“盲盒圈之前也有过不小的负面消息，可情况跟这次监管有所不同。”作为资深盲盒炒家，靖靖表示以往行业出现负面新闻，对于部分隐藏款盲盒、限量款公仔的价格，其实没有什么影响。
但从中消协点名批评肯德基联合泡泡玛特盲盒的营销事件开始，二手电商平台上部分盲盒公仔价格却开始下滑，隐藏款更是一跌再跌，“大家（指炒家）都怕盲盒会像电子烟一样，让监管部门盯上。”
她同时表示，相比零星的行业负面新闻，监管机构的动态更令自己担心。一旦有关部门出手规范盲盒消费市场，或意味着盲盒行业本身的泡沫将被戳破，所谓“投资神话”也会破灭。
近期，盲盒商品似乎成了“卖得早亏得少”的烫手山芋，不少炒家纷纷降价出货，“盘点了一下，幸好家里只剩百十个普通公仔和十几个隐藏款公仔，现在全挂网上甩呢。”
在靖靖的二手店铺里，懂懂笔记看到泡泡玛特Dimoo夜精灵售价，小隐藏款为260元。而据她透露，早在中消协点名盲盒前，该款盲盒的标价一般都是是400元。
【 笔记|盲盒营销的套路悬了？】而少数极为“自信”的卖家，甚至要价曾高达888元，并宣称概不议价。可见隐藏款盲盒并不愁卖，行业的泡沫十分巨大，也相当匪夷所思，“可现在，大家都在降价争取快点出手。”
在主流二手电商平台搜索同款的盲盒，懂懂笔记又找到了一位标价比靖靖还低两元的重庆商家。除了隐藏款的公仔之外，其普通款盲盒的价格更是刷新低价记录。
“一般（炒家）用原价抽取的盲盒，普通款一般会低于原价卖。”靖靖解释，抽到普通款低价卖是亏一点儿，可一旦抽中了所谓隐藏款，立刻就会挽回损失、小赚一笔。
一般而言，炒家抽中的普通款盲盒在二手电商平台出售的价格，大多在25~39元之间，少数热门的盲盒系列则可以卖到45元甚至更高，“但现在最便宜的几块钱就能买到，主流款式十几元也能交易。”
由此可见，有关部门针对盲盒消费乱象的监管动作，的确让一部分盲盒投机者和炒家慌了神，都在抓紧时间降价甩库存。
监管“提醒”商家收敛“不敢扩张了，生怕监管风向随时有新的变化。”
自称是“连续创业者”的胡盈（化名），从两年前就看好盲盒的风口并开始加注。因为一直等不到主流盲盒品牌开放加盟，怕商机从身边溜走的他，不得已尝试加盟了某小品牌，涉足盲盒连锁销售领域。

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他告诉懂懂笔记，盲盒创业门槛并不高，自己只投入了不到二十万元，便从加盟品牌官方拿到了十台售货终端，目前布点在深圳部分大商圈。他坦言，其实租金的成本反而比加盟费用高。
“尤其餐厅附近、电影院附近的场地，租金贵、人流大、需求高。”胡盈坦言，最近两年虽然受疫情影响，餐厅影院人流有所减少，但得益于盲盒的受宠，消费需求仍然不容小觑。
他加盟后仅用了一年时间，便收回前期加盟、设备采购所投入的成本。去年初开始小跑进入盈利期，由此也不难看出盲盒公仔利润空间的巨大，“小牌盲盒卖得便宜些，毛利大概能有四五倍，你想想主流品牌的利润得有多高？”