单条报价近百万，“知识视频”真的这么刚？( 二 ) 疫情|支付宝|直通车|服务|检测

虽然不能以偏概全，但是他们有更高的概率会成为社会精英和消费主力，也会有不少人会成为所在行业的KOL，他们的需求将左右未来视频内容的形态。为了更好的描绘这群人的用户画像，咱们先聊聊“成分党”和“配置控”们的崛起。
先说“成分党”的出现，大家都知道化妆品是极其暴利的行业，很多产品可能只是智商税，以前消费者的认知度不高，“只看广告，不看疗效”，对产品是“知其然，并不知其所以然”，被割了韭菜还可能“药不对症”。
但随着互联网的发展，人们可以从各种渠道获取信息，只要广告做得好，玫瑰味的香精卖的比玫瑰精油还贵的日子一去不复返，“成分党”们有更专业的知识，也更愿意去研究，他们不再只看品牌，更看含有哪些有效成分和添加含量，女孩们更愿意把脸的命运握在自己的手上。
而在消费电子、汽车家电等领域，用户对研究参数越来越感兴趣，比如手机屏幕的分辨率、洗衣机马达的转速、汽车发动机的动力等等，这样的用户咱们称之为“配置控”。
就拿汽车行业来举例，每个品牌都有一两个能成为人们谈资的特点，与其说是各有所长，不如说是厂商们故意搞出来的营销噱头。再加上近些年大量的传统媒体老师转战自媒体，搞一些技术评测类内容，着实是影响了不少消费者的决策。
可以预期的是，未来各行业这样的专业性用户都会越来越多，有知识、有文化的内容创作者将越来越受追捧。而知识内容更容易和产品结合，能把产品的性能、优势、特点深入彻底的展现，从而更好的占领用户心智，这也是大品牌主爸爸们大手笔投放知识视频的主要原因。来看看回形针PaperClip的用户画像，一起感受下知识的力量：

文章插图
这里大田整理了目前比较热门的知识视频垂类（以抖音为主），大家可以作为参考。

生活知识
健康科普
美食技巧
自然科普
历史哲学
金融财经
文化教育
母婴亲子

上面这8个大类都是目前非常热的知识创作领域，可是这样划分还不够，创作者的定位需要更加垂直、更加精细，想办法锁定你的“兴趣圈层”，这样才更容易做成功。

文章插图
比如文化教育领域，我们还可以细分为：高考、考研、留学、公考、语言教育、职业教育、素质教育、知识科普等等；比如母婴亲子领域，我们还可以细分为：亲子实验、育儿科普、K12教育、辅食烹饪、育儿问答、宝宝玩具等等。
三、知识视频的“SPARK”创作原则有个网络段子这么说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，如果你两者都不占，不妨试着从“知识”上来寻求突破，这部分咱们一起探讨普通个人和中小企业们如何搞“知识视频”。目前知识视频的形式大概分为以下几种：

真人出镜解说，类似于李永乐老师、所长林超；
无版权视频素材混剪，类似于大田的视频；
MG动画，类似于“飞碟说”、视知视频；
动画建模+视频素材+真人出镜，这类视频需要很专业的制作团队，是PGC中的PGC，类似于“回形针”。

这四类内容都具有一定的门槛，尤其3和4，个人创作者和没有视频团队的企业就不需要考虑了，如果实在需要就花钱去定制或者找大V做内容共创，想要自己生产并作为常态化运营，1和2 是最为可行的方案。
虽然视频的视觉效果比别人差一些，在“知识内容”上多下点功夫也能弥补，场景上起码比李永乐老师强吧，关键是坚持，并在过程中不断改进和完善。
选好了视频类型后，小伙伴们就需要了解下知识视频创作的 “SPARK”原则，也叫火花原则，能帮助你快速做好定位，让你的视频更容易成为爆款。补充一句，这也是抖音官方推荐的知识内容创作法则哦！

文章插图
（1）“S” 即“Short” 点到为止
对于初创的同学来说，建议制作1分钟以内的短视频，要做到开门见山，点到为止。提炼一个精华的知识点，让学习者感到新奇，又回味无穷。
（2）“P”即“Person” 因人而异
了解你的受众特性和需求，选取相应的知识内容以及呈现方式。
比如对于中老年群体来说，健康科普是刚需，而通过反向辟谣的方式，也许比正向的宣导能收到更好的效果；对于青少年群体，创作者最容易踩得坑是，他们的观点都是站在成年人的角度，而忽视了青少年自身在不同认知阶段的特点。