the re这个赛道东方群龙无首，西方已跑出王者林健|阿里|杭州|寻乡

来源：硅兔赛跑（ID：sv_race）作者：椎名编辑：梓
聪明的奢侈品牌要想获得更大的增长，就必须渗透到年轻消费者的日常生活中。
2021年美国电商渗透率持续提升。根据Statista统计数据，电商渗透率从2020Q1疫情爆发时的11.4%提升至13%。其中有一类电商表现突出，这就是二手电商交易平台。
公开数据显示，2021年二手交易市场规模约360亿美元，未来5年将增长至770亿美元。ThredUp 报告的2021Q3季度收入创历史新高，达到 6300 万美元，同比增长 35%。而 The RealReal 报告第三季度总收入为 1.19 亿美元，同比增长 53%。
乍看之下，The RealReal 、ThredUp不约而同地将Q3的好成绩，归功于克服了此前被疫情拖累的供应链及劳动力短缺难关。但如果我们将时间线再拉长，在这背后，消费趋势的此消彼长也在显山露水。
01两大二手电商平台交出亮眼成绩单
The RealReal成立于2011年3月，2019年登陆纳斯达克，上市首日市值23.9亿美元，成为全球 “二手奢侈品电商第一股” 花了8年时间。
在这个二手电商平台上，货主可将他们不要的物品发送给The RealReal，后者会有专人团队核验这些物品，然后发布到平台上进行销售。根据品牌吸引力和物品状况，货品定价有所不同，货主最高可获得最终售价的85%。

文章插图

图片来源：Fashionista
在这个平台上，寄售货品也以二手高档手袋、服装、珠宝和手表为主。整个环节中，The RealReal会提供标准化的免费上门取货、鉴定以及送货服务。
创办第一年，The RealReal的销售额便达到1000万美元，且一直保持增长势头。2019年的上市招股书显示，其在2018年营收2.07亿美元，较2017年的1.34亿美元大幅提升。
与其他创业公司一样，The RealReal也有大量资金的支撑。上市前，The RealReal累计获得2.88亿美元融资。

文章插图

图片来源： Fashionista
The RealReal一开始定位就不是泛品类的二手平台，而只专注于古驰和香奈儿等奢侈品牌。The RealReal还特别注重专业鉴定，它的员工队伍中，很大一部分专门负责鉴定工作，甚至还有不少人是顶级宝石学家、钟表制造者、奢侈品鉴定专家等。公司创始人朱莉·温赖特曾表示认为，二手奢侈品背后值得信赖的专家团队，是The RealReal脱颖而出的关键。
如今，The RealReal拥有数十万件商品的库存，其98%的库存会在120天内销售完毕。
另一家二手电商ThredUP，则比The RealReal早创办3年，于2009年成立。

文章插图

图片来源：Fashion Network
和The RealReal不同，ThredUP 早期切入点并不刻意强调奢侈品，而是希望成为家长们安心处理宝宝闲置衣物的平台，这家公司是在成立壮大之后才逐渐切入二手奢侈品业务。
和The RealReal类似的是，考虑到二手衣物难以掌控及售后服务方面的痛点，ThredUP没有采用二手平台惯用的C2C模式，也走的C2B2C（寄售）模式，具体操作流程为：用户在网站注册获取平台提供的免费清洁服务，将二手衣物打包装入一个平台统一化的袋子里由ThredUP派人取走，衣物经ThredUP检验合格后方可出售。如果卖家申请了ThredUp信用卡账户，就能立即收到货款。

文章插图

图片来源：Forbes
2019年8月，ThredUP宣布完成1.75亿美元F轮融资。2021年3月，ThredUp上市，招股书显示，它的2020年的利润高达1.28亿美元，上市日公司市值为12.7亿美元。目前，ThredUP已在全球超过50个国家推出了国际航运服务，开启了全球化的销售进程。
The RealReal 《2021奢侈品转售报告》统计了平台2300多万名会员数据以及1900多万件商品的销售数据，介绍了奢侈品转售市场的近况以及疫情对奢侈品消费产生了哪些影响。
报告指出，奢侈品转售市场正在经历创纪录的增长，过去一年间，The RealReal 网站的新会员数量增加了600万，越来越多消费者在过去一年间进入了转售市场进行买卖：2021年第一季度，The RealReal 网站上首次以卖方身份加入平台的新寄售人占比达45%；此外，消费者在 The RealReal 上的购物目的也更加明确，43%的买家表示“可持续性”是促使其在 The RealReal 购物的关键因素，40%的买家则表示将 The RealReal 网站视为快时尚的替代品。
随着The RealReal、ThredUp的突围，有一个群体发生了180度态度转变。