拼多多|拼多多砍一刀，爆了( 二 ) 算法|心理学|律师

于是，你为了再度得到快乐，耐着性子又把链接转发给好友。
结果提现环节，又出现各种玩法让你邀请好友，进度条永远差0.9% 。你问它为什么，它说给你省略了。
从首次点击转盘开始，拼多多始终拿着甜头，诱惑用户往游戏深处走，增加他们的沉没成本。
心理学上的沉没成本，生活当中比比皆是。比方说，你开了很久的车来到一个网红景点，结果发现实际远不如网上说得那般好，你是忍着溜一圈还是直接打道回府？
大多数人的选择是，继续看景。因为投入越多，就越不舍得放弃。
在转盘过程中，用户花费了大量的时间精力。如果不继续，前功尽弃，许多人选择再次转下去。
这让我想到一个故事：农夫为了让毛驴多干活，挂着一个萝卜在它眼前。毛驴一心想吃萝卜，围着磨盘转了一圈又一圈，却从没吃成功。
现金大转盘的玩法，不是拼多多最先发明出来的。但它拿捏住了人性弱点，玩得最高明。
黄铮一直自称用理科思维看待世界。
与其说他擅长数学算法，不如说他是心理学大师，织了一张无形的心网。
你以为自己在薅羊毛，其实是被捕获的那只猎物。
02不少拼多多的用户，自信地拍着胸脯对我说：
咱没玩过现金大转盘和砍一刀，挡得住诱惑。
逃脱了这只网，还会进入另一张网。
瞄准人性弱点的算法，在黄铮还没卸任拼多多董事长前，就被复制到多个业务当中，像社区团购、多多视频、摇红包等等。
多的是你不知道的事。
社区团购，是眼下互联网烧钱最激烈的地方之一。拼多多搞了个多多买菜，套路被设计得满满。
先是APP上的优惠券显示，买50还50红包。
然后它的骚操作是，今天提示你，明天有60%的机会提现。等到第二天，又告诉你后天，有70%的机会拿现金。

【拼多多|拼多多砍一刀，爆了】

明日复明日，明日算计多。我欲待明日，提现成蹉跎。
它就这么一直吊着你的胃口，只是为了刺激消费。
另外，多多视频和摇一摇红包，也是类似的操作。
说是集满金币就能提现20元，然后让你疯狂看视频拿金币。
刚开始， 1000金币能兑换一分钱。到后来， 10000金币才能兑换一分钱。
反正我是平台，规则我说了算。你想要提现，就得不断看视频。
摇红包也是同样的玩法。
一开始直接给个 98或99元，刺激你摇到100元就能取现金。结果摇到还差几分钱的时候，就再也摇不到红包。
这时候，它会告诉你一个办法——邀请新用户最高奖励2元。
注意这里的“最高” ，通常就是 0.01 元。
但用户并不知道，他们有的还寻求场外帮助：
互助群。
老金进过一个这样的群。里头基本不说话，只靠利益往来。发个链接和几个红包，抢到红包的群友就会加你好友，然后帮忙砍一刀。各取所需，简单直接。

如果你真是运气爆棚，到了提现那一步了，拼多多还会赖账。
有用户表示已经成功到达提现页面，却只给了两张优惠券。官方回复：
页面有行小字，最终解释权归拼多多所有。
爱玩又玩不起。
在一个个带有奇葩算法的业务中，黄铮推动着拼多多崛起。他并不愿意承认套路用户：
如果始终把消费者当流量来看，当成资产卖给商户，那是肯定不会长久的。
但事实证明，他就是把消费者当成了流量——即先利用人性弱点让用户上瘾，然后通过社交扩散增加日活，循环往复。
有人说，我没在拼多多买过东西，就是玩儿，无非就是浪费点时间。
在互联网模式里，用户逗留时间远比金钱珍贵。最直接的变现方式，就是广告。
拼多多的广告收入，占比一度超过90% ，比腾讯阿里都高。
与其说，拼多多是家电商公司，不如说它是擅长病毒式传播的广告公司。
无论有没有薅到羊毛，我们砍的每一刀，都是在加厚它的钱包。
03如今把拼多多叫做大厂，不为过。

自2015年创立以来，它的用户数已经超过阿里，市值超过百度。
创始人的思维，决定着一家公司的调性和成长。
拼多多创始人黄铮，对人性的认识达到了极致。他表达过这样一种观点：
人都喜欢占便宜的感觉，无论穷人还是富人。追女孩子也是一样，你永远不要告诉她你喜欢她，但在行动上不停的给她好处。