流量|2022年，营销怎么办？理想one|团车|ceo|造车新势力|李

编辑导语：对于企业而言，将产品推广出去，好的营销手段是必要的。随着整个营销行业的变化发展，我们渐渐处于“后红利”阶段。那么，2022年，企业营销该怎么做？本篇文章将从行业发展、企业营销、营销人这三个方面三个方面聊下具体的实操方法，值得阅读学习。

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显然，“2022年企业营销该怎么做”这类问题既没有标准答案，也难以给出具体的实践指导。但我们认为，整个营销行业的变化趋势是比较明显的，那就是我们正在进入一个“后红利”的阶段，所谓的营销方法论，如今已经相对透明并且被大量企业广泛认知。
方法论的优势不足以成为长期优势，因为方法论本身也在不断迭代；流量红利的优势也不足以持续，因为任何新的流量洼地都会被快速透支，况且线上头部流量平台格局已经形成，新流量平台的池子也在越分越小，对企业营销大盘的影响实际上也在减弱。总而言之，方法论红利和流量红利退去时，营销本身正在变得越来越难、越来越内卷。
显然，我们并不认为未来企业营销竞争力的关键在于“创意”、“内容”，亦不会是当下被高频提及的“数据”、“技术”，而是需要回归到“组织”和“管理”本身。此外，在本文的最后，我们还会顺带讨论一下营销人本身的职业发展困境和方向。
一、营销行业未来——大家要准备好过苦日子品牌营销的内卷，体现在企业营销投入不断在增加，但营销效果并不见好转。营销投入的增加，不仅仅指营销预算的增加，同样也包括人力成本、管理成本的增加。
营销预算的增加来源于人口红利的消失，同业竞争日益加剧，共同推高了获客成本，拉低了整体ROI；而人力成本、管理成本的增加，更多来自于流量阵地的碎片化，碎片化流量渠道不仅切割了预算，还让企业营销部门、代理体系变得更加臃肿。
在电视媒体时代，品牌营销主要围绕电视等几个有限媒体渠道，因此当时大型传播campaign都是以拍TVC为标志，品牌的营销管理模式实际上主要面向的是电视、线下活动进行管理，常规的campaign大多只需要一个代理商和一个活动公司就能实现，管理成本相对较低。
而如今，“双微一抖”之后，还出现了b站、小红书、淘宝直播、微信私域等各种新流量阵地。当然，对于品牌而言，用户在哪里品牌营销就应该覆盖到哪里，因此也就不得不将营销覆盖各大流量平台。
由于不同平台的特质不同、玩法不同，品牌若想取得较好的效果，几乎都需要组建不同的专业团队（或者找相应的平台代运营公司，但从成本和管理上看都是一回事），这显然就增加了营销管理成本的上涨。
也就是说，媒介分散形成了大量的中间成本，这实际上造成了品牌营销效率的整体下降，而且似乎已经是一个不可逆的趋势。
这似乎是一个反常识的结论，按照我们过去的直观感受，营销的红利不断爆发，大量新兴品牌快速崛起，同时随着数字化的推进，品牌营销可以通过大数据实现精准洞察，提升营销投放效果，甚至能实现品效合一。
那是因为，我们过去处于一个人口红利期和平台红利期。人口红利自然是指市场蛋糕不断变大，宏观上能够天然地推动企业的平均增长；而平台红利则是指具体某个平台的高速增长会形成流量洼地窗口期，企业若及时抓住平台红利，可以实现弯道超车。
不难发现，新平台红利的爆发，背后是旧平台的内卷；互联网线上广告的兴起，背后是传统广告的艰难。
但无论如何，我们现在正在处于一个“后红利”的阶段，营销效率的下降其实变成为了必然。正如王兴前两年所说，我们当下处于未来十年中最好的一年。
实际上，媒介生态的碎片化，可以看作是一个“熵增”的过程。人群圈层不断的细分、用户场景不断地细分，流量阵地就会不断地细分，从而迫使企业的营销成本和组织成本不断增加。
二、企业营销方向——组织力才是营销的最终解但无需过于悲观的是，对于企业个体而言，流量阵地在细分的过程中，也意味着大量营销机遇的出现。
近几年来，率先砸钱做小红书种草、率先做私域流量、率先下决心做直播的品牌大多都吃到了一波增长红利。品牌营销的突破口，实际上如今更多在于提前找到下一个流量阵地，从而提前布局。但显然，由于成熟企业营销体系的路径依赖，这种对流量阵地的认知红利，依旧大多发生在新兴企业身上，而新兴企业的发展路径往往也是从单点突破开始。