新东家押注亚洲市场，Supreme会在中国开店吗？( 二 ) 运营|停止|问答|专项整治|今日

在这个阶段，Supreme的增长是依靠品牌市场认知度的扩散来完成的。但是当Supreme成为人人熟知的品牌后，品牌似乎要不可避免地进入渠道扩张的阶段。
事实上，威富集团接手的Supreme已经具备一切扩张的基础。集团首席财务官Scott Roe认为，在过去四年收入增长一倍多的爆炸式增长期间，Supreme保持了全价销售，毛利率超过60%，营业利润率超过20%，这种优秀的业绩状况证明Supreme绝对具有扩张潜力。
在操作层面，进入亚太地区已经25年的威富集团可以直接帮助Supreme的扩张，特别是在中国。
从客观环境上看，中国市场已经准备好了。与四年前相比，中国市场不仅在消费力方面上升了一个台阶，年轻消费者对于潮流市场的认知也在短时间内日臻成熟。

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中国年轻消费者对于潮流市场的认知在短时间内日臻成熟
新兴国潮品牌的崛起，以及Stone Island、Canada Goose、The North Face、Moose Knuckles等泛潮流机能品牌的大获欢迎，乃至于新晋踏入潮流市场的奢侈品牌Louis Vuitton、Dior和Gucci在中国的热卖，几乎为Supreme铺垫了一个现成的市场。这其中很多品牌都曾与Supreme进行过联名合作。
现在只剩下两个问题，一是威富集团希望将Supreme打造为何种规模的品牌，二是Supreme如何在扩张和品牌调性之间取得平衡。
从威富集团CFO Scott Roe的公开演讲中，可以看出集团目前对Supreme没有设定上升的限制。短期内Supreme将顺理成章地进入通向10亿美元俱乐部的清晰路径。但是随着时间的推移，这个目标是否会继续扩大，集团目前还没有明确的想法。“当然可以，但我们也没有试图超越自己。谨慎的增长对这个品牌而言非常有效，我们并没有试图强行推动它。”
根据威富集团发表的声明，集团对Supreme的未来发展了制定相当宽松的计划，避免对其采用微观管理，并再次强调Supreme与旗下包括The North Face、Vans、Timberland等品牌的密切联系。集团对于Supreme在2021年的业绩预期持积极态度，预计至少将达5亿美元，未来三年品牌收入将增长8%到10%。
从凯雷集团入局开始，有关资本是否会稀释品牌价值的问题就围绕在Supreme身上，这也是任何独立品牌接受资本的必由之路。
过去20年，Supreme表现得像是对大众市场兴趣寥寥。但是创始人James Jebbia在2016年Supreme在巴黎开店时的一次采访中表示，“我认为很多人仍然希望我们是一个稀缺而珍贵的品牌，但我们根本不是，我们是一个为人民服务的品牌。我并不担心人们执着于’Supreme纽约’这种纯粹概念，如果他们认为在巴黎开店就会损害品牌价值，那证明我们的品牌仍然还不强大。”
或许这也是为什么James Jebbia最终在2017年接受凯雷集团入股的原因。可以肯定的是，Supreme对于扩张是有欲望的。它大概率不是出于逐利的动机，而是没有创始人会拒绝让自己的品牌征服更多人的心智，这是一种致命的使命感。
在品牌文化方面，已经没有比威富集团更适合Supreme的归宿。此次Supreme加入威富集团而非投入奢侈品牌的怀抱，是一种对滑板文化的回归。
与很多致力于专业性的户外品牌不同，威富集团旗下品牌的共性是均发展出了鲜明的品牌文化，在运动专业性与文化上取得平衡。例如Vans与滑板文化深度捆绑，JanSport和Eastpak则以年轻化的设计适应了青少年和年轻人群体的日常生活场景。
The North Face也是如此。虽然The North Face的高端机能产品受到户外爱好者推崇，但是这显然无法满足母公司威富集团对于增长和品牌文化的期待。因此在2000年加入威富集团后，The North Face一方面充分开发平价户外单品，另一方面通过与时尚潮流品牌的合作提升了品牌的潮流属性，也在新一代消费者中提升了知名度。
与刚刚收购了Stone Island的Moncler不同，Moncler试图打造的潮流帝国依然以较高的价格门槛作为基础。而威富集团的传统似乎更贴近James Jebbia理想中“我为人人”的平民潮流品牌。与Louis Vuitton的合作虽然为Supreme赢得了背书，但是品牌并没有就此沉溺于奢侈品的世界中，而是回归到自身文化的保护和经营上。
在一个形态多元的世界中，每一个消费者都有不同的信仰。在街头潮流文化“原教旨主义者”因Supreme与奢侈品牌联名而感到失望时，另一些人反而因为Dior和Jordan的合作系列而感慨高级时装的堕落。在当今的商业市场，设计师品牌和奢侈品牌不再比Supreme更优越。没有一个品牌能因优越而立足，只能因人群而存在。
归根结底，奢侈品牌与Supreme、Vans等品牌所处的并不是同一个世界。前者仍是以价格作为衡量价值、财富和社会地位的手段，后者则主张以对特定文化的了解和深耕程度作为衡量手段。