风口下的直播客( 三 ) 高薪|亮相|场景|硬件|人民币

直到有一天，他从早上10点播到晚上7点，走到停车场才发现已经锁了门，看门的大爷也联系不上，看着车上几个大袋子，他心里发酸，对大丽说“不想干了”。但没过多久，他的一条视频突然上了热门，新增的2000个粉丝又把他拽了回来。

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在商场直播的大丽与“走播”的爱尚相遇。新京报采访人员彭冲摄
相比他们，奕多的主播路顺当很多。她也曾是个服装批发商，2019年刚开始拍服装搭配短视频，就频繁上热门，其中一条红色针织裙的视频有140万的播放量。
很多人在直播间问起那条裙子的价格。奕多有些发蒙，不敢多进货。如今，奕多的脑海里还摇曳着那条裙子，觉得自己错过了一次爆单，“如果说再给我一次机会，我非卖爆它。”
奕多已经拥有10万粉丝，有自然涨的，也有花钱买的。直播间每天有一百五六十人，能卖三四百单。后来，靠着给大主播秒榜（也就是花钱给人气主播打赏,短时间刷大量礼物，让自己在直播间的礼物榜排第一名，人气主播再帮第一名卖货），奕多终于爆单了，一下卖了2000多单。但是她表现得很平静，为此，她投入的成本不低，爆单已经成了“水到渠成”的结果。
最早跟奕多一起做直播的那批人里，有人还在等待运气的降临，而有些已经放弃。奕多的直播间在温州街写字楼里，这里聚集着很多和她一样的主播。一天里的大半时间，这里的房间都关着门，“老铁”、“咱家衣服你放心”带货声此起彼伏。
这栋写字楼的4公里外，有一处聚集着百余位主播的“直播小镇”。小镇负责人郭建峰介绍说，2018年小镇建成的时候，只有十几位主播，而眼下，主播人数已经超过160位。
“这些人多是之前摆地摊、或者做批发生意做得不太好的，靠直播找出路。”这两年，临沂的直播小镇越建越多，主播成了当地人很熟悉的职业。“在临沂常住的1160万人中，有近17万名带货主播。”
郭建峰见过形形色色的主播，有每天含着润喉片的，有从早到晚盯着手机的，这里从不缺卖力的。

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直播小镇的一楼，工作人员忙着清点货物。新京报采访人员彭冲摄
“大姐夫”是小镇公认的努力型选手。有一年“双十一”，他从早上7点播到凌晨12点，中间吃饭的时候也没下播，找别人顶了一段。私下平静、话少的他，只要开了摄像头，就立马被激活。下播后，“大姐夫”的脑子也一直转，想着选什么货，拍什么作品。
“大姐夫”曾经有一份朝九晚五的工作，但打心眼儿里不喜欢这种平静。当直播带货的风吹进他的生活，“大姐夫”就笃信这会是一个“令人激动”的行业，一个应该抓紧的风口。“入局的人无法预见下一秒会发生什么，也不知道明天的直播能进多少人。”“大姐夫”现在有3万粉丝，他的目标是100万。这条路还很遥远，他能做的就是坚持播下去。
郭建峰觉得，得益于临沂是个“什么都能买得到的城市”，这里的主播数量还会野蛮生长。这也是“大姐夫”所担忧的。流量就这么多，入局者越多意味着压力就越大。
大丽总表现得很豁达。市场漆黑的走廊里，她像风一样穿梭。“我不要减肥，靠148斤的体重把货卖出去才是本事。”但也有很多个时刻，她打开手机镜头，整理着自己的刘海，“我想去整容，我要双眼皮、高鼻梁，我想卖货。”
【 风口下的直播客】但在大丽眼里，能拥有一间像样的直播间已经算是成功了。“火就是一个瞬间，总有一天我也会有那个瞬间的。”