风口下的直播客高薪|亮相|场景|硬件|人民币

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他们无法在“顶流”身上找到一个可复制的模式，“运气”，被总结成一个合理的答案。

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当地街道上，随处可见“网红基地”等霓虹招牌。新京报采访人员彭冲摄
文 | 新京报采访人员彭冲
编辑 | 李明校对 | 张彦君
?本文约4689字阅读约9分钟
大丽的直播又“翻车”了。
她给粉丝试穿一件毛衣，用尽了力气，衣服还是死死地卡在头顶。她只能无奈地笑笑，“这衣服不卖了。”
每天中午，大丽都会在华丰商城成堆的衣服前打开手机，她长相普通，没有人气，一场直播“赚不到一百块钱”。
“南义乌，北临沂”，华丰这样的批发商城，临沂有130余家；像大丽这样的带货主播，当地有数万人。有人因为一条搞笑视频一夜爆单，也有人靠“做善事”涨粉百万。几乎每个入局的人都相信，直播是个“风口”。
他们无法在“顶流”身上找到一个可复制的模式，“运气”，被总结成一个合理的答案。
不一样的主播
大丽没有一张主播的脸。她1米58的个子，体重148斤，留着齐刘海，脸圆圆的，身材也圆圆的。
但每天中午，她都会举着手机在华丰国际服装城穿梭，给镜头后面的“老铁”搜罗衣服，“一天挣不到一百块钱。”
这里是临沂最大的服装批发市场，商户们堆出一条半米宽的过道，顾客拉着塑料袋走走停停、讨价还价。大丽曾在这里拥有一处3平米的摊位，每天被一圈圈积货围在中间。她的生意做得不好，曾以为能热销的爆款都“砸在了手里”。偶尔碰到气势汹汹的顾客，因为衣服穿着不好看找上门，把店里的裤子摔在地上。
大丽觉得，这里像个巨大的迷宫，大家只关心钱和明星在穿什么。无聊的时间里，她就靠在卖不出去的牛仔裤前刷快手。屏幕里有让她神往的“逆袭”故事：一位农村宝妈，靠拍视频段子，一年内变成有车有房的城里人。
大丽来自农村，初中毕业后，她收酒瓶、摆夜市，后来开始做批发，但一直挣不到钱。现在她把希望寄托在手机里那个小小的图标上。
去年生意惨淡的时候，她决定拍段子，“给大家展示自己的创意服装和才华。”在市场上随手拿几个黑塑料袋，剪一剪、粘一粘，做成裙子和帽子，捆啤酒瓶的绳子一根根缝起来，也能做成套装，大丽套上这些“衣服”，在过道里走起猫步。这个视频获得了一万多次的播放量。后来，她又拍了不少搞笑视频，传到自己“大丽创业全记录”的账号上。
有了粉丝量后，过年期间，大丽试着直播卖货。直播间进了107人，这是她第一次向一百多个人同时介绍衣服，“心都要跳出来了，声音也发抖。”但这只是偶然，之后，她的直播间人数稳定在20个左右。
那些被她的搞笑视频吸引过来的粉丝，进了直播间也不买货，“都让我别直播了，拍段子去。”老公也认真发问，“你应该是我们这儿最丑的女主播吧？”还建议她把搞笑视频隐藏，重新拍一些服装搭配视频吸引粉丝。大丽不同意，她觉得发这种视频的太多了，“我想成为一个不一样的带货主播。”
大丽也羡慕身边又瘦又漂亮的主播，在写字楼里租着宽敞的直播间，“她们都很能卖货，很挣钱。”大丽对着镜头念叨，“我学不来那种感觉。”
“辣目洋子”和“蔡徐坤”
大丽拍段子的据点在服装城西侧的商业街，大门上立着三个硕大的金元宝，“网红基地”、“主播”、“爆款”的霓虹灯箱乱糟糟地闪着。
每次开拍前，对着大丽的镜头都不止一个。“你看，又开始了！”路边的商户们也掏出手机。
“她们都当笑话拍我。让我去人少的树林或者河边拍，问我小孩看到了（视频）怎么办？”5岁的儿子确实会在快手中刷到大丽的视频，以至于每次看到屏幕里夸张地扭腰跳舞的人，就大喊“是妈妈”，大丽觉得好笑又难过。
大丽曾经刷到一位“网红”，戴一顶尖帽的胖胖的男生，两颊抹着两坨红，用墨水画了胡子在广场上跳舞，吸引了一群看热闹的粉丝。
大丽觉得他们奇怪又勇敢。“快手上有很多奇怪的人，但后来我也成为了那样的人。”在外界的偏见和对流量的渴望中，大丽与自己慢慢和解。“就是想涨粉嘛。”
去年12月17日，大丽的视频中出现了一位帅气的男孩。他是给大丽发货的快递小哥，大丽第一次看到他就觉得他“很像蔡徐坤”，而对方觉得大丽像拍搞笑视频的网红“辣目洋子”。于是大丽在视频中称这位帅气的男孩为“蔡徐坤山东分坤”，给自己取名“辣目洋子山东分辣”。