机器人|理工学霸打造机器人独角兽：估值100亿元，市占率90%( 二 ) 物流|独角兽|学霸|创投圈

根据新战略移动机器人产业研究所预计， 2021年度中国市场约有箱式仓储机器人2800台，市场销售额达8.1亿元，同比增长376.5% ，海柔创新的市场份额约90% 。据此估算，其收入约7.2亿元。

放眼整个智能物流仓储领域，海柔创新还只是“沧海一粟” 。

高工产业研究院的数据显示， 2020年中国智能仓储市场规模980.6亿元， 2025年有望达到2500亿元。

陈宇奇向记者表示，目前仓储自动化渗透率仅为1% ，大量仓库仍以人工作业为主。

在他看来，随着人口红利渐退，人力成本上升是必然趋势，劳动密集型的仓储行业对自动化改造的需求旺盛，智能仓储市场有望迎来爆发。

不同垂直行业客户对解决方案存在定制化需求，海柔创新在产品规模化复制落地方面面临挑战。

钟炜琳告诉记者，在产品开发时，公司会尽量抓一些相似场景的共性需求，比如电商、鞋服、物流较容易实现一些标准化解决方案，工厂、制造类会困难点，但是也不是不可实现。

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行业同质化，走出价格战

陈宇奇选择的广阔“蓝海” ，也是个竞争凶残的赛道，新老玩家轮番登场。

有数据统计， 2021年前三季度，仓储机器人领域有超过80家企业获得融资，规模达140亿元。

产品同质化严重，引发行业价格战。

陈宇奇坦言，公司服务的一些1000万元以上的大项目，很难赚到钱，“因为千万元以上的项目，基本几个大的集成商、机器人公司都会被邀请，一旦进入到比较惨烈的竞标阶段，老实说，赚钱是不太容易的。 ”

海柔创新渠道总监周建平也向《21CBR》记者补充， “因为现在（企业）都有资本加持，就算是亏也要去抢占大项目进入行业，服装行业比较明显。 ”业内部分企业为了拿下项目，会通过低价甚至免费试用方式赢得竞标。

行业还处于早期争夺市场份额阶段，价格竞争短期不会结束，海柔创新如何保证盈利水平？

陈宇奇认为，可以关注一些“单体项目规模不大，但还是处于蓝海状态的中小型项目。 ”

他举例，很多项目首期可能只需两三台机器人，但整个工厂加起来的需求可能是40台，分不同时期执行。对供应商来说，这类项目不需要经过残酷的竞标过程，利润反而得到保证。

2022年1月，海柔创新启动合作伙伴计划，在全国业务区域签约100家渠道商，实现渠道业务规模化增长。

海柔创新也将目光投向海外。立足深圳总部，目前其已设立了中国香港、日本、新加坡、美国、荷兰等五大子公司，业务覆盖5大洲30多个国家和地区。

钟炜琳表示，海外市场仓储自动化技术起步更早，市场相对成熟。相比国内市场更关注价格，海外市场更在意产品的稳定性、安全性和资质，目前海外市场占公司总销售额约30% 。

“整个物流科技赛道才刚刚开始，大家都是小学生。 ”若真像陈宇奇所说，那么稳站市场C位、备受资本认可的海柔创新，应该算优等生了。
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