软件|7成中国500强都在用！17岁的独角兽，终于快熬到上市了 saas|人力资源管理|hr

文章图片

文章图片

文章图片

记者｜何己派周琦编辑｜夏崇

创业近17载，北森或将迎来又一高光时刻。

1月10日，中国最大的云端人力资源管理(HCM)解决方案提供商——北森控股有限公司（下称“北森”）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

北森成立于2005年，主要通过iTalentX平台为企业提供一体化HCM解决方案。

据灼识咨询的数据，中国HCM市场是全球最大的HCM市场之一， 2020年的市场规模为3199亿元，预计2026年将增至8756亿元，复合年增长率或达18.3% 。

HR SaaS赛道持续火热，浪潮、大易等国内厂商均在此领域持续加大投入。其中，大易云2020年度实现权责收入6248万元，其中SaaS订阅服务收入占主营收入的比重超过90% 。

激烈竞争中，北森靠什么构筑护城河？

01

主打一体化

过去20年间，人力资源软件受云计算和人才管理的双重冲击，逐渐演变出含人事、薪酬、假勤在内独立的安装版eHR软件、独立的招聘系统软件、独立的e-Learning软件、独立的人才测评软件等。

看似四分五裂的市场，急需一套整体解决方案，让相互割裂的HR软件和数据实现匹配、统一分析，以此降低企业内部的管理成本。

90后、95后员工，包括即将踏入职场的00后，是伴随移动互联网成长起来的群体。

“他们对于工作系统的操作体验、交互性、易用性的要求其实蛮高的，让他们在不同的模块之间持续地来做切换，会特别受不了。 ”北森云计算联合创始人、董事长王朝晖告诉《21CBR》记者。

北森云计算联合创始人、董事长王朝晖

发现痛点后，北森率先入局。 2016年，公司将开发“一体化云端HCM解决方案”定为战略目标。

北森花了近3年时间打磨产品，声量降至最低。低谷时，融资进度缓慢、激进扩张受阻、组织内耗严重，困难叠加一起。

“一大帮兄弟跟着你，要跳崖还是集体跳崖的感觉，惶恐又焦虑。 ” 王朝晖回忆道。

2020年，北森终于打通了一体化，这成为了破局的关键。加上疫情影响，线上办公变得普及， 2020年一季度，其客户订单数量翻了一倍，效果初步显现。

2020年上半年，北森发布战略级产品iTalentX ，旨在为企业提供无缝整合的一体化HCM解决方案，员工仅需通过一个入口便能访问所有软件。

北森为客户提供的一体化云端HCM解决方案主要分为以下五个部分：

（1）招聘云，智能化及简化招聘流程；
（2）测评云，让企业通过人力科学专业知识和专有技术，识别合格及适合的求职者以及现有员工中的高潜力人才；
（3）核心人力解决方案，应用于包括新员工入职、人事管理、薪酬管理及组织架构管理等日常人力管理；
（4）绩效管理云，追踪MBO、OKR管理及审阅员工绩效；
（5）继任云，储备、留用及发展人才；以及学习云等，以满足人力资源管理过程中各类业务场景的需求。

“在一体化战略上，北森领先同行至少3年时间。 ”王朝晖表示。

提供云端HCM解决方案，也成为了北森第一大主营业务。

据招股书，截至2019年、2020年及2021年3月31日止财年以及截至2021年9月30日止过去6个月（下称“报告期内”），订阅云端HCM解决方案产生的收入分别为2.09亿、2.60亿、3.49亿及2.1亿元。

该收入占各期间收入总额的约54.7%、56.6%、62.7%及67.0% 。

02

携手大玩家

2010年进入SaaS领域后，为了开拓市场， 2011到2012年间，北森曾先后尝试“免费产品”和“小微市场”两条路，无奈行不通。