网文|网络文学无战事：谁在看？谁在写？谁在赚？( 三 )

如今这套玩法已形成了详细且有效的操作流程。

第一步是选书，分销商会根据网络上的榜单数据或阅读App中的热度排名，选出曝光度高、竞争力强的题材和内容；确定测试书目后，需要浏览一遍前三章的内容，因为只有开头足够精彩的小说，才能留住那些通过点击外围广告进入阅读页面的读者，进而引导他们付费。
第二步是撰写文案。由于读者大多是在信息流中看到小说广告，一款让人感到抓心挠肝的吸睛文案，就成了吸引点击的关键。分销商会在微博、微信等多个渠道收集、分析过往案例，提炼出不同题材小说中，吸引读者的关键点。例如在女频都市题材中，闪婚、怀孕、霸道总裁等信息点，更易引发读者的兴趣。

爆款文案通常需要将小说中的吸睛点、剧情反转、故事悬念等要素提炼、融合，最终组成一段二十余字的文案——“新婚当日，植物人老公醒了，2月后她呕吐不止，整个陆家都沸腾了”，这样的文案内容，就可以出现在用户日常的社交媒体信息流中了。
当然，只有文案还远远不够，根据投放地点的不同，微博等渠道还需要配以图片，而短视频渠道上则需要有视频和BGM。
制作图片时，会根据文案中的内容找到对应元素进行PS合成。小说分销商们会到电商平台以及无版权图片网站上选择素材，然后通过更换背景等方式进行二次创作。投放过程出人意料的“严谨”，他们一批会做出30余张同类型的图片，使用同样的文案进行A/B测试，最终确定投放组合。
制作视频时，分销商们通常选择混剪或动画这类产出快、成本低、难度小的方式。原则很简单，开头三秒就要锁定用户的注意力，打斗、争执等强冲突情节，起始即高潮的热门BGM，配合书名与内容引导文案，直接将用户情绪调动起来。
简单的拼贴、剪切、化用，即便是行业小白也能快速上手，这种操作唯一的难点恐怕就在选书环节。只要找到合适的内容，挣钱并不难。

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各内容渠道中出现的网文广告
这也引发了行业的再思考，纠结免费模式还是付费模式有何意义？就像爱奇艺龚宇曾经发问为什么一定要按长短来划分视频，为什么一定要按免费或是付费来区分网文呢？不管免费模式还是付费模式，能养出大IP或者能给平台、给作者赚到钱的模式就是好模式。
我们看到，过去擅长“付费”的阅文，免费用户平均日活已达到1300万（2021年中报数据）。掌阅董事长兼CEO成湘均也在采访中谈到了发展免费业务的重要性：“长远来看，整个行业有10%以内的付费转化率，意味着有90%的用户其实是不付费的。而免费阅读App对付费阅读市场，在商业化这一块得到了很好的补充。”
而过去擅长“免费”的字节跳动，则在2022年上线了付费模式的“抖文小说”。目前，字节跳动在付费小说领域也形成了产品矩阵，包括抖文小说、常读小说、饭余小说、逍遥小说、久读小说、常看小说，并有翠果小说和冰壳小说等两款产品还未上线。
2020年行业对于免费付费模式争论不休，现在各大平台都很坚定地选择了两条腿走路。

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四、网文IP价值何估不管谁看谁写，不管免费付费，网络文学被公认最成功的发展方向无疑是成为IP。2008年《鬼吹灯》系列影视版权仅100万元，2014年《斗罗大陆》的网游版权达到500万，到了2018年，《天官赐福》已经卖出4000万的版权费，5年时间翻涨8倍。有不少报告都指出，网文IP拉动下游文化产业总产值累计超万亿元。说网文是泛文娱的“源头”毫不为过。
数据显示，2018、2019年309个“热播”影视剧中来自网文IP改编的有65个，占比约21%。而“热度”最高的100个影视剧中，网文IP改编的共有42个，占比高达42%。
而在刚刚过去的2021年，也不乏许多网文改编的影视剧，《雪中悍刀行》《风起洛阳》《斛珠夫人》《千古玦尘》《司藤》《赘婿》《上阳赋》《锦心似玉》《慕南枝》《理想之城》《你微笑时很美》《你是我的城池营垒》《良辰美景好时光》等等。

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但这些繁荣IP改编背后也隐藏着一些冷趋势。
第一是IP来源的变化，此前大部分的影视IP来源都是来自于阅文和晋江两大平台，但现在，IP来源更为多样。
比如2021年520上映的由陈国富执导的爱情电影《我要我们在一起》来源于曾被广泛转载的豆瓣热帖《与我长跑十年的女朋友就要嫁人了》；最近在横店正式开拍的于正新剧《为有暗香来》是来自于知乎的《洗铅华》，这部由七月荔写下的作品最初是知乎的一个回答。