直播间|盘点10大年度案例后，我看到了2022年抖音电商的5个趋势涨价|爱奇艺|花木兰|影视剧|视

编辑导语：2021已经结束，回顾过去的一年里，不少人步入了抖音电商行业，2021可以被标榜为抖音电商的爆发年。虽然是抖音电商的爆发期，但整个行业里可以称得上成功的其实并没有多少人，相信在接下来的2022年，整个抖音电商会慢慢步入成熟期，本文将会与大家分享作者发现的2022年抖音电商的5个趋势，感兴趣的朋友可不要错过了。

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刚刚过去的2021年，是抖音电商爆发的一年。既然是爆发年，就意味着有很多人是刚刚进场，也意味着整个生态还很不成熟，大家都还在摸索中前行。
认真回顾一下，我们会发现去年声势虽大，但真正赚到钱的人并不多。
很重要一个原因在于，相当一部分人是受了环境的影响，蒙着头进场的，既没有成熟的方法论，也没有可靠的团队，最后是高高兴兴进场来，灰头土脸回家去。
今年，这个情况会大幅好转，因为整个行业已经积累了足够的经验，模式也逐渐清晰。不赚钱的生意是不可持续的，2022年，是从爆发期到成熟期过渡的一年，也会是抖音电商开始出利润的一年。
如果想搭上早班车，就需要在年初尽早布局。
元旦期间，我对罗永浩、大狼狗夫妇、佰草集、美少女嗨购、洪陵羊绒等10个优秀账号进行了系统性的盘点分析。
发现了2022年抖音电商的5个趋势，分享出来，希望和大家一起把抖音电商做好。
一、趋势一：主播员工化，日播常态化找不到好主播是直播电商的一大难题，症结在于主播的水平高低对直播销量起了决定性作用，导致稍有能力的主播就会漫天要价，而且还留不住，因为人永远都是这山望着那山高，老板们要接受这个现实。
今年这个问题一定会得到解决，解法就是把主播拉下神坛。
通过优化直播间话术和运营动作来抵消对主播个人能力的依赖，以罗永浩直播间为例，让主播变成一个执行者，变成一个可标准化的职业。
简单算一笔账，目前好的主播时薪是300元，每天播6个小时，是1800元，每个月播20天，就是36000元，这个薪资大幅高于整个行业的平均薪资。且对企业的经营也有风险，一旦主播出走，直播间的销量可能会直接垮掉。
把主播这个职业标准化以后，员工经过短期培训即可上岗，只要按照标准化的话术和直播间运营设计的流程执行即可，减少对个人能力的依赖，主播的时薪会回落到100元左右，这是比较合理的。
主播员工化之后，第二个动作就是日播常态化。
2022年品牌自播每天6小时起，全年不间断，会成为常态。因为整个直播团队都是自己的内部员工，直播的时间越长企业的边际成本就越低，利润才能最大化。
直播追求的不再是流量的爆发，而是以一个稳定的状态进行平销，更像是把线下门店搬到了线上了，主播就是售货员，每天营业1小时和营业6小时，销量差了可能不止6倍。
所以，第一个趋势，企业会追求稳定、追求标准化、追求利润最大化；主播要提前做好准备，行业成熟以后，会有大批主播被降薪、甚至失业。
二、趋势二：破价不可持续，组货能力至关重要全网最低价，这个直播电商的标签在今年会被打破。
现在行业有一个现象，如果一个商品在天猫、京东卖59元，那在抖音的售价一定会低于59元，一是消费者会去比价，二是主播自己也会拿着友商的截图，证明自己直播间卖的更便宜，用来冲销量。
这是一种病态。
兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强，这是一个优势，在抖音完全可以卖出更高的客单价，赚更多的钱，但是80%的直播间都变成了品牌低价走量的场子。
这个问题想得到解决，考验的就是直播运营的组货能力。
组货常用的方式有两种。一是规格不变，卖组合装，例如，天猫单价100元的商品，在抖音可以卖220元，包含两件商品+一个赠品；二是重新做规格，天猫卖两瓶装的，抖音可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。
抖音电商做得好，完全有能力超过天猫、京东的销量，所以第一要扭转观念，不再把抖音当作破价走量的渠道，要把抖音当作第二增长曲线来做。
抖音的优势在于，平台电商需要用户主动搜索，而兴趣电商是打开门做生意，你站在店里介绍商品，整个商场的人都可能被你吸引，转化，购买。
所以，第二个趋势，拒绝破价，组货第一。
三、趋势三：从单点突破到全面布局如果2021年只是在关注短视频和直播，2022年就必须要开始全面布局了。