二次元服装的“氪金游戏”：售价破千，圈内人如何“为爱发电”？异世界|转生|成立|公司

文章插图
出品 | 创业最前线
作者｜付艳翠
编辑 | 冯羽
当各行各业还在破产、自救时，二次元服装这个小众赛道似乎还在悄悄疯狂。
虽然二次元服装产业发展过于早期，全靠一群爱好者和店主们撑起整个赛道，但其入行门槛并不低：它不光需要创业者对版型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌，还要足够了解各种番剧、游戏和动漫，迎合80后到00后各年龄段的爱好。
一位创业者对「创业最前线」表示，他的一位朋友会绣花、裁剪，其妻子做设计，会版型和样衣制作，“但他们依旧没有勇气创业。”
这个行业可能几年内就造出年入1亿的神话，也具备足够魅力让店主甘心“为爱发电”，更有消费者们对它既爱且恨。二次元服饰为何如此“神奇”？
1、“为爱发电”撑起的黄金赛道
“看到小姐妹们穿着汉服那么美，就忍不住想要剁手买买买。”今年读高三的刘娟正是汉服文化的爱好者，她高一时通过与班里的同学交流，接触到汉服文化。刘娟透露，她们班级一共有42人，有五六个都是二次元服装的玩家，“他们基本每次放假去漫展都要买一套新的衣服。”
之后的两年多，她都靠着每学期成绩进步，向父母申请购买自己喜欢的汉服及相关饰品。
在刘娟看来，喜欢汉服不需要原因，就是单纯地想攒钱买自己喜欢的东西，比如绣花鞋子、绣花包、假发、璎珞项圈、发簪，以及美瞳和化妆品等，学习画更好看的妆。这些都让她变得更加自信。
“我已经有五套汉服，价位在200-700元不等，我寻思着到大学打点工，攒点钱再入一套‘明华堂’（汉服品牌）。”刘娟憧憬着进入大学后穿上明华堂汉服的场景。
对于喜欢JK制服的爱好者来说，前者就像一只吞金兽。张丽在今年6月份入坑，到现在就已经花费了一万多元。张丽向「创业最前线」抱怨道，她有“收集癖”，对于好看的小裙子就想各种颜色都能拥有，“买的时候就像集邮一样，所有颜色都想要，越买越多。”
在圈内粉丝们疯狂消费力的驱动下，二次元服装赛道也涌现出一个个造富神话。
比如生于1997年、来自四川的张静雯，在大三时创办汉服品牌“兰若庭”，只用了4年时间，做到年收入1亿元；单品售价普遍都在3000至5000元的“明华堂”，服装工期的时间已经排到2021年12月；JK制服店铺兔姬舍的“温柔一刀”制服裙，上线20分钟不到卖掉30万+条……

文章插图
2019年年初，坊间也曾有过传闻：只要挂一张汉服设计稿，就会有人来买。至于工期如何？消费者大多是不会在乎的，他们多久都能等。商家只要做出来，发一条短视频，就有人来抢。
“当时我非常着急，感觉天上掉下来一块饼，我要是再迟一点这块饼就要被人吃光了。”汉服行业创业者刘伟至今仍记得当时想要加入创业者大军时迫切的心情。为此，他直接辞掉工作，立刻开始联系供应链和工厂，并着手设计手稿，开淘宝店铺。
另一位在京东经营着JK制服的店主赵亮向「创业最前线」透露，他店里现在的生意很好，“虽然是冬天，但每天都能卖出去几件，有好多学生购买。”
其实，售卖JK制服确实算是暴利生意。赵亮表示，他家店铺主营的产品并不是JK制服，只是顺带着出售，而且JK制服成本价只需要20-30元，售价大概在80-120元，毛利很可观。
早入局者也确实吃到了蛋糕。赵亮的一位朋友在青岛给制服店供应JK面料，“他说今年青岛做JK的都赚钱了。”
实际上，二次元服装生意已经在市场掀起了一番波澜。2020年天猫“双11”的一项数据显示，今年JK、汉服、洛丽塔裙成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。在生产端，1688平台数据显示，JK制服询单量从2020年8月以来逐月增长300%。
2、高门槛的技术游戏
开汉服店至今已经有一年半时间，刘伟回忆道，刚开始创业，他就是被想象中的馅饼砸得不得不面对现实。
刘伟清楚记得，他兴致勃勃设计出第一款汉服手稿、却做不出来成衣时的挫败心情。当时，刘伟联系供应链和工厂后，把手稿拿去做成衣时发现，虽然色卡买了一大堆，但是总找不到合适的布料。后来也实验了多次，版型上身效果始终无法令他满意。
这也揭露了二次元服装尤其是汉服产业制作门槛高的秘密。
一款汉服的开发周期大概在30-40天左右，汉服难度高一些的还要更久。不仅需要构思设计，还要去布料市场，选择适合店铺风格的布料。之后找裁缝做样衣时，普通的裁缝一般不懂得如何做汉服，这就需要创业者自己具备一定的知识储备，具备自己打版以及和裁缝充分沟通的能力。