马斯克|教一亿人学中文是个好生意吗？( 三 ) 治理|封禁|违规|伊肤泉|爱思特

在海外市场做了这么多年，苏海峰遇到最大的挑战是海外中文教育产业链的不成熟和海外市场的分散，这两个挑战从2017年到现在一直都没有改变。在他看来，很多企业都低估了这件事情的难度。海外做中文教育的链条很长，课程只是一方面，还有学生服务、市场宣传、运营等，这是一件很“大”的事情。
“行业经验和路径选择很重要”，苏海峰说，他简单分享了Lingo Bus的成功经验。受众群体上，Lingo Bus兼容4-15岁的华裔和非华裔儿童；课程上，Lingo Bus都是自研课程，开售前还会做严格的内测，并跟家长和老师进行沟通。老师也都是来自对外汉语等相关专业，且要有一年以上的少儿中文教学经验。教学方式上，Lingo Bus采用沉浸式教学，不仅能开启孩子的学习兴趣，还能起到激励的作用。
“如果决心要做这件事，就必须回归到教育的本质，课程好、教学好、服务体验好。最关键的是，要有匹配的资源、有经验的团队和本地化运营的能力。”苏海峰说。
从另一个层面来讲，随着5G技术和直播教学的发展，海外中文教育未来在产品形态上还会发生变化，教学方式和学习方式也会有变化，或许教育技术和工具出海会是一个很好的选择。李哲楠则认为，转型职业启蒙教育也是一个出口。
换句话讲，也不是所有的赛道都要大才能做。或许正如李诚所说，这个赛道本就不需要多大，有能力的企业依旧可以成为巨头。
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