带货|带货一姐“倒了”，电商直播行业如何生存？电子商务

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一姐倒下，电商直播行业该如何生存？
在植物学中，有一种叫做顶枝，其生长优先于顶芽，而顶芽抑制其生长。顶芽决定生长，顶芽决定生长条件。为了使植物更好地生长，往往采用消除顶芽的方法。这种现象不仅在植物界，在我们的人类商业世界也很常见。

前几天因为偷税漏税被罚款13.41亿元，相信很多人都知道被全网封杀的事情。这一事件不仅暴露了顶级主播的高收入问题，也暴露了该行业存在的重大问题。像维娅这样的直播带货行业顶芽的存在，在一定程度上决定了整个直播带货行业的发展方向。现在维娅被罚，被封杀，后续可以转到幕后，但个人无法继续直播带货。现在维娅崩溃了，各大平台都要思考的问题是:巨大的直播带货行业应该如何生存，直播带货需要维娅这样的顶流吗？
直播带货行业异常。
像维娅这样的顶级主播可以在短时间内获得普通人无法想象的收入，这个行业已经显示出病态。维娅曾经告诉她的成功，她太幸运了，赶上了美好的日子，赶上了许多人一生都无法等待的时代。这是对的，她很幸运，赶上了美好的日子。

但成功的最大原因不是时代选择了她，而是行业资本选择了她。其成功更多来自各方资源的叠加。各大平台在推动行业发展时，选择了打造头部主播的方式，选择了一类主播，疯狂倾斜其流量资源，最终创造了一批顶级主播。但各大平台没想到自己的存在会打破商家、主播、平台之间的关系，让整个行业病入膏肓。
商人和主播之间的关系发生了变化。
当商品直播刚刚兴起时，两个关键是商家占主导地位，但现在商家主动要求与商品主播合作，商品的人数高于商家。各大品牌企业争相合作。一开始，为了保证合作的质量，他们仍然会仔细选择企业，但在扩张之后，他们开始扩张。商家的商品怎么样？谁给的钱多，谁给的钱多，谁就和谁合作。对于企业来说，他们应该仔细选择。
顶流主播垄断流量，各大厂商没有直播间根本混不下去。他们只能选择与顶流主播合作，直接陷入恶性循环。顶流主播越强，商家越卑微，越难赚钱。

锚与平台的关系发生了变化。
由于带货主播的咖啡位置越来越大，平台对其控制权逐渐下降，顶级主播不能在特定平台上播出。消费者只认识自己的脸，不认识平台。转到新平台后，出于利益考虑，新平台将为其提供更多资源。而且，失控带来的危害，只有不断提供更多的资源，才能最终发展到一个或多个领先的局面。其他小主播和品牌很难发展自己的直播平台，出现顶级优势。
虽然像淘宝这样的平台已经把品牌和商家的直播变成了一个大问题，但是想解决顶流带货的主播却成了一个大问题。他们不是植物，可以直接剪掉顶部的枝芽。这次薇娅事件让所有主播都处于危险之中，这可能是平台解决问题的好机会。所以可以说各大平台只有制造麻烦的能力，出了问题只能靠国家，给他们提供擦屁股的机会。
企业与平台的关系发生了变化。

现在商家和平台已经分开了。商品主播作为第三方的存在，使得商家和平台之间的关系不再像以前那么大了。现在很多商家基本都是靠带货主播来销售，通过合作来增强自己的品牌影响力。没有平台的依赖是好事吗？不，如果你依赖平台，你会被它利用。如果你不依赖平台，你会过度依赖主播，你的利益很有可能会受到损害。有多少人准备买自己卖的商品？如果你想和主播合作，你需要囤积自己的商品。如果你卖得好，你会赔钱的。有一次遇到薇娅这样的情况，准备了大量的商品合作。如何尽快销售商品是个大问题。

三个方面的关系变化导致了整个行业的严重变化，除了顶级货主播，现在明星货也应该清理干净。与头主播相比，明星带货更受欢迎和丑陋。主播至少知道商品的情况，但大多数明星不知道商品，也不知道是什么。去明星工作室买东西就像买车一样。你不需要听导购员的介绍，只需要买车。