赚钱|解构Tik Tok的商业模式：没有广告，怎么赚钱？科技|资源池|软件|趋动科技|国

编辑导语：Tik Tok在海外很受欢迎，热门bgm、原创舞蹈满天飞，但是，软件的使用是免费的，也没有广告植入，那Tik Tok是怎么赚钱的呢？本文是作者对这一问题的研究结果，介绍了Tik Tok的商业模式，一起来看看吧。

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2020年的时候，我用Tik Tok来宣传我的新书。在研究的过程中，我很难看出Tik Tok的商业模式是什么。我没见到有哪个帖子被标记为“推广”（promoted）。我对Tik Tok的实验失败了，也就是说我一本书都没卖掉。但从那时起，我就对他们的商业模式产生了兴趣。我采访了THE Brendan Weinstein，从这里了解到了一些信息。
一、传统社交媒体的商业模式大多数社交媒体平台都是通过跟踪用户数据来产生收入的。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合投放广告。
广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏上，但在底部会有一个 “广告 ”免责声明。
Tik Tok的收入模式与其他社交媒体平台不同。
1. Tik Tok 的 B2B 收入模式Tik Tok利用网红和品牌合作的伙伴关系盈利。
如果我想在Tik Tok上推广 BAIB 的话，我会先联系Tik Tok公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容找一位网红博主。而这位博主就会穿着印有 BAIB 的衬衫跳 Tik Tok 风格的舞。
而我支付的广告费会分给 Tik Tok 和网红博主。
Tik Tok 用户可能不会注意到这些视频是广告。用户都会看到这些视频，所以这一点让这些广告比原生广告更有传播影响力，
2. 品牌滤镜（Branded Filters）在 Tik Tok 上，用户可以给短视频添加滤镜。一些品牌可能会为用户添加专属滤镜，让用户把品牌添加到他们的视频里面。然后，他们可能会请网红主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到之后就会跟着使用。一些品牌方可能会造势和滤镜搭配宣传。
在 Tik Tok 上，用户可以创建音频并上传到平台供其他人使用。这个功能带火了“Put a finger down if”这个游戏。一些品牌会构思出自己的小游戏版本来搭配滤镜使用。比如，BAIB创建的游戏会贴上 “#BAIBFingerDownGame”的标签。
3. B2C的收入模式公司希望跟电子商务平台合作。让用户可以在平台上购买商品。而Tik Tok则可以从平台的每一笔销售中获得提成。
Tik Tok 可以跟不同的电子商务平台达成多项交易。跟某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这种独家交易能让 Tik Tok 拿到更好的提成。
4.Tik Tok的开支因为Tik Tok有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。
网红主播的居住——公司会为顶级网红买房子。房屋的各项费用由公司支付。Tik Tok 还需要负担网红主播的生活费，包括购买食品、房屋维修、话费和交通费。网红主播需要视频设备、摄影设备以及化妆师来完成视频拍摄。
管理好网红主播的生活环境可以提高视频内容的质量。视频内容质量得到提高，公司就可以更多的收取广告费用。比如在12月，相比于纽约白雪皑皑的街道，品牌方更愿意在洛杉矶的海滩上投放广告。
5. Alex 的创收点子【 赚钱|解构Tik Tok的商业模式：没有广告，怎么赚钱？】用户付费解锁功能——在创建自己的Tik Tok帐户的时候，我想往个人简介里面放一个链接，但软件内没有可以添加链接的输入框。
平台会让用户自己来解锁这个功能。一旦用户的粉丝数达到1000，他们就可以往自己的个人简介中添加链接。
让用户可以付费使用这一功能可以为Tik Tok增加收入。在推销这本书期间，每本书可以赚 15 美元。如果在Tik Tok上每个月花费10美元解锁这个功能，并且一个月能卖出2本书的话，我就能赚到钱。部分品牌方会在这个功能上花费更多的费用。
用户付费来推广内容——这跟 B2B 广告没有太大区别。用户会在Tik Tok上付费以获得更多的浏览量。
当然，这种功能带来的问题是有人可能会滥用这个功能。可能会发布内容不适宜的视频并通过推广来获得最大的浏览量。
所以平台需要建立一套审查流程来防止滥用。
用户为免广告而付费——用户付费是为了避免在在平台上看到品牌广告内容。
这个点子的问题在于，Tik Tok平台中最受欢迎的网红主播视频都含有广告。无广告平台会阻止用户在Tik Tok上看到那些网红视频。如果用户看到的广告比较少的话，那么Tik Tok的广告收入就会减少。与此同时，品牌就会要求在广告费上打折扣，因为他们的广告潜在受众变少了。
二、我的意见品牌合作广告要比原生广告效果更好。原生广告可能会被忽略或屏蔽。而品牌跟网红主播合作的话，被屏蔽或忽视的可能性就会减少。跟品牌合作的网红可能会失去人气。但品牌还可以跟新的网红合作。