36氪首发 | Soyee获东风股份战略投资，加码新型烟草技术产品 36氪获悉

36氪获悉，新型烟草雾化品牌「Soyee小叶」，已于近日完成首轮战略融资，投资方为东风股份（601515.SH）。本次东风股份与Soyee的联手，也代表着传统烟草供应商与新型烟草科技代表型企业的深度合作。本轮融资完成后，资金将用于产品矩阵建设、PLA滤嘴核心技术的研发和渠道建设等方面。

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soyee获东风股份战略投资
东风股份此前曾通过与天图资本合作的基金平台参与投资了包括“奈雪的茶”、“笑果文化”、“钟薛高”、“三顿半”、“WonderLab”在内的众多知名品牌。未来，双方将在技术工艺、供应链流程、供应链管理、品牌打造等方面探索更多的合作可能性。
【36氪首发 | Soyee获东风股份战略投资，加码新型烟草技术产品】Soyee的创始团队曾供职于烟草供应链体系，涵盖香精香料调配、过滤嘴研发、市场营销等多个领域，拥有多年行业经验，这样的背景让团队能够在快速推出高品质产品的同时，同步对相关技术进行升级。创始人卢集伟先生告诉36氪， “东风股份董事长黄先生长期专注品牌价值投资，对快消品牌有着独到见解，本轮融资也是公司创办两年多以来首次对外融资，此前公司并未在市场和品牌营销方面投入太多人力和资金，而是在不断地迭代产品技术，并尝试将过滤嘴技术应用于雾化式电子烟当中。 ”
Soyee主营产品包含雾化式电子烟和加热不燃烧式本草电子烟：
雾化式：Soyee目前已布局换弹式雾化烟、一次性小烟和可注油式雾化小烟。其中， Space系列换弹式雾化烟已在国内上市；一次性小烟产品已在欧洲和东南亚地区上市，未来将登陆国内市场；这得益于团队此前从事的香精香料产业相关工作低温本草电子烟（HNB）：在此之前，包含日本在内的多个国家已经逐渐开始普及HNB产品，也有多个市场的HNB产品拥有超过10%的市场占有率。 Soyee也已推出了低温本草类电子烟系列产品，并搭载了团队自研的Soyee电子烟滤嘴。自研电子烟过滤嘴是Soyee的核心技术之一，团队也在相关新材料方面进行了专利布局。卢集伟先生表示， Soyee的电子烟过滤嘴是根据产品性质和用户需求而诞生的，由于雾化烟产生的雾气中有大量甘油成分，而甘油所具备的吸水性强，粘稠度高的特性会导致用户使用时感到口干甚至生痰。 “Soyee研发的过滤嘴能够有效拦截甘油，使吸入甘油量降低40%~60% ，让口腔更干爽，且不易生痰。另一方面，我们自研的可降解高分子PLA过滤嘴材质更加卫生，也更环保。 ”

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图片来源：Soyee
市场方面， Soyee已经启动代理和加盟模式，并在重庆开设了多家直营店，用于进行实地的市场调研，获取用户反馈。截至目前， Soyee已开设直营店6家，分列在100平米面积的旗舰店、社区店、商场店、商业街区店等不同业态，以获取市场数据。 “在同一商圈的众多电子烟品牌当中，我们的知名度、入店率虽然不高，但是成交率很高，这也让我们坚定了持续通过技术创新获得用户口碑。 ”卢集伟先生说道。
卢集伟先生表示， “关于电子烟近两年受到的争议以及近期的行业新动态，我们认为这是一个新行业走向规范化管理的必经之路，是好的现象。我们将坚持以消费者利益至上，以产品安全为根本的宗旨，未来， Soyee将在拓展更多渠道的同时，探索雾化技术在更多领域的应用，包括雾化医疗、雾化营养品、雾化功能性产品等。 ”

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图片来源：Soyee
投资方观点：
东风股份作为国内持续关注新型烟草领域的企业之一，在行业发展初期，曾一度比较侧重于深挖研究产品的技术路线、生产设备等要素。随着行业在产品形态上出现了极大变化以及新技术的出现，我们认为新型烟草产品开始具备了成为优质快消品的属性。因此，建立在一方面对传统烟草的理解、另一方面对新型烟草行业的研究基础上，选择了与我们在品牌打造理念、技术发展路线、服务消费者价值观等方面高度契合的Soyee团队，作为我们新型烟草雾化赛道的重要合作伙伴。
我们认为，行业目前呈现出逐步理性与规范化的趋势，能够持续让消费者认同、复购、产生粘性并在行业内展现竞争力的是产品力和产品差异化本身。 Soyee团队在好产品打造、新品快速迭代、产品出品一致稳定性方面表现优越，这是源于团队对新技术、新材料地不断研发探索，期待着未来双方的共赢。