健身镜迷思：海外同行市值腰斩，国内玩家越卷越开心( 二 ) 作者|陈文琦过去一年

顺着这个思路看，健身镜似乎是个科技感十足的理想家庭健身设备，但一旦结合现实就会发现，这一产品还远远没有到达消费市场的爆发点。

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图源网络
价格是阻碍健身镜普及的一大门槛。
各品牌的健身镜价格普遍在三千元以上：FITURE旗舰款健身镜官方定价8200元；亿健健身镜官方定价7499元；咕咚产品标准版为3999元；YUPP定价4499元；悦动圈校园版定价高达40000元......
虽然品牌想用购物节撒券折扣、推出“低配版”产品、“先体验后付款”等方式打动消费者，但是一面镜子不低的单价，仍然影响着消费者的购买决策。
产品成本来自健身镜的“科技含量” 。镜子本身是高度标准化的，留给厂家的创新空间并不多，产品竞争力来源于成熟的AI动作追踪技术、精准的摄像头和传感器，这些对应的都是采购成本和研发投入。而在短时间内，相关成本很难有明显下降。
除硬件本身的价格，用户还需为订阅内容缴纳费用。这决定了尚在市场教育阶段的健身镜的目标人群很窄：他们既要有消费能力、愿意为健身付费、喜欢尝鲜，还要在健身房、户外等运动方式外，把在家健身作为补充。
如何以合适的价格吸引用户、进而吸引其为内容服务付费，是当前最考验相关品牌的问题之一。而不同的定价，折射出了品牌对于产品逻辑不同的思考。
申波认为，当家庭健身智能设备价格在平均三千块钱左右的时候，用户的接受度是最高的。因为“标价为一万元的时候，用户会担心产品不好用怎么办，但如果产品特别便宜的话，用户为内容持续付费的意愿就会降低。 ”
乐刻方面的态度则相对“激进” ，乐刻CEO韩伟曾告诉「真探」，之所以把价格定得较低（低于3000元），一是乐刻不选择把重心放在自研技术上，二是“不指望硬件赚钱，把产品平价给到消费者，用内容做核心。 ”

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5月，健身房公司乐刻发布家庭智能健身镜LITTAMIRROR图源：乐刻
越来越卷
国内健身企业争先恐后布局健身镜赛道，真正看重的是尚在萌芽阶段的家庭健身场景的巨大潜力。
早在2019年的CES展会上，健身镜产品就曾吸引过一轮行业关注。乐刻和咕咚方面均对「真探」表示，他们当时就对该产品进行了市场调研。不过，双方此前都没有正式面向C端推出产品。
“当时考察认为市场的条件不成熟，硬件价格高， AI识别技术达不到要求，带宽以及消费者对于直播的认可程度等一系列因素都不具备。内容制作源也是问题。 ”韩伟表示。
时隔三年，疫情成了推动行业发展的关键变量——一方面，消费者的健身意识明显提升，同时也日渐熟悉家庭健身环境。据艾瑞咨询数据， 2021年中国智能运动健身行业市场规模能达到约180亿元人民币。预计2025年中国智能运动健身行业的市场规模可以达到820亿元人民币。其中光是健身镜的市场规模就能达到约112亿元人民币。
另一方面，健身房和健身工作室把线下课以直播形式搬上网，视频网站Bilibili和各类健身App纷纷扩充内容，引入新IP ，签约健身KOL 。
于是，居家健身场景被催熟。

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相比线下健身房，居家健身场景的优势在于超越了空间和时间的限制——实体健身房的影响范围有限，增长天花板与健身房数量、空间大小、教练数量都密切相关，但健身镜的内容服务却可以超越桎梏，渗透至天南地北的家庭中去。
在美国，健身镜鼻祖Mirrior和主打力量训练的健身镜品牌Tonal的轨迹都在验证上述增长逻辑，前者在去年6月被Lululemon收购，后者吸引到了巨头亚马逊投资。