涪陵榨菜，一天涨了30亿洽洽瓜子涨价了

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洽洽瓜子涨价了，海天酱油涨价了，恒顺醋业涨价了……如今，就连榨菜也要涨价了。
11月14日，核心产品为乌江榨菜的“榨菜茅”——涪陵榨菜公告称，对部分产品出厂价格进行调整，各品类上调幅度为3%-19%不等， 11月12日17:00开始实施，主要是因为原料、包材等成本上涨，以及优化升级产品带来的成本上升。
涨价堪比“强心剂” 。 11月15日，宣布提价后的第一个交易日，涪陵榨菜涨停，收盘价为35.44元/股，总市值大涨28.59亿元。此前，其已连续三个交易日收跌。
【涪陵榨菜，一天涨了30亿】三个月前，涪陵榨菜还表示“暂无提价安排” ，公司会“审慎考虑提价措施” 。
巧合的是， 5月份的时候，涪陵榨菜通过定向增发募集资金33亿元，发行价格为33.58元/股，锁定期为6个月， 11月18日就将解禁。
如果没有提价的公告，此前认购非公开发行股票的各大知名机构，很有可能在解禁时就面临被套的局面。不得不说，涪陵榨菜此次提价赶上了一个敏感的时点。
01、频繁提价背后
涪陵榨菜位于重庆市涪陵区，于2010年11月在深交所上市，是榨菜行业唯一一家上市公司。其主打品牌为“乌江” ，核心产品为榨菜， 2020年营收占比达87% 。
从2008年至今，涪陵榨菜提价已经超过了10次，比贵州茅台还频繁。
不过，在这十余次提价中，只有四次是直接提价，分别发生于2016年7月、2017年2月、2018年10月及此次，原因大体上都是原料涨价。其余均为间接提价。

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直接提价，是直接提升出厂价或者零售价，抑或两者均有。光大证券研报指出，从涪陵榨菜的发展历史来看，出于维持渠道利润率的考虑，较少出现提升出厂价而不提升终端售价的提价策略。
直接提价可以刺激经销商，从而推动销量的上升，但是，销量最终上升与否还得取决于终端消费者是否接受。
间接提价，常被称为变相提价，公司通过缩小产品包装而不改变产品价格的隐蔽方式提价。这种模式经销商难以受益，因此缺乏动力，但是终端消费者很难察觉，因此接受度较高。
涪陵榨菜更多的是间接提价，这或许也是其“小心思”所在。
此次较为罕见的直接提价，也是其行业地位的显现。涪陵榨菜在投资者互动平台提到，公司作为行业龙头，具有行业定价权，在同行业大肆低价抢占市场、恶性竞争且不敢提价时，公司“敢于率先提价” 。
从2010年上市至2020年，涪陵榨菜的营收从5.45亿元增长至22.73亿元，增长了317%；归母净利润从0.56亿元增至7.77亿元，增长了1288% 。

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这其实也是涪陵榨菜被称为“榨菜茅”（“榨菜界的茅台”）的主要原因。
在包装榨菜市场，涪陵榨菜的市场占有率超36% ，比身后的鱼泉、六必居、高福记、味聚特合计的市场份额还大。
榨菜的上游主要是青菜头的种植与收储，而涪陵榨菜拥有一定的产区优势。
不比白菜，青菜头还是有点“娇贵”的。 9月播种， 10月移栽，次年2月收割，不易存储和运输，若制作榨菜，收割后还得尽快放入原料窖池进行腌制。因此，榨菜企业一般都是在青菜头的产地附近。
重庆涪陵是全国最大的青菜头种植区，有“榨菜之乡”的称号，种植面积占全国的46% ，其余产区主要位于浙江、四川及重庆其他地区。
涪陵榨菜的实际控制人为重庆市涪陵区国资委，在原料采购上，掌握着主动权，且具备一定的议价能力。光大证券数据显示， 2018年和2019年涪陵榨菜青菜头采购量占涪陵区加工用青菜头的30%左右，占企业收购量的75% 。

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无论是行业地位，还是产业源头的优势，都足以看出涪陵榨菜的“话语权” 。从毛利率来看，涪陵榨菜比它的“火车搭档”卫龙、洽洽、双汇、康师傅高出不少。

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提价之外，涪陵榨菜还在扩产。
5月份，涪陵榨菜通过非公开发行股票募集资金33亿元。要知道，截至2020年年末，其总资产还不到40亿元，这几乎相当于“募了个自己” 。