获两大A股龙头加持，掌上辅材能否成为中国版“家得宝”？( 二 ) 家装建材是一个再传统不过

这也源于掌上辅材这种中间商的议价能力并不是很强，尽管手握大量订单能够与上游的供应链、品牌端进行谈价，但这种谈价主动权还是掌握在上游品牌端上，一旦品牌商的供应减少或是停止合作，就会对掌上辅材在产品端造成影响。
还有一点就是不能快速在同城起规模，目前，有部分此类公司并未自建仓库，只是在同城扶持水电木瓦油几类大型供货商和部分同城物流，提货点集货后交付给客户。
当然这个和成本相关，这种自建中心仓的模式，实际上对自身物流渠道以及资金是一种很大的考验，更偏向于重资产模式，需要在前期囤积大量的城市仓储中心，以及储备一定量的家装辅材，但这无疑是会加重掌上辅材们的资金支出，一旦下游B端客户对辅材的需求减少，或是辅材囤积过多，就会短期时间内导致资金周转紧张，造成经营压力。
同时，对于物流运输、配送效率也有着很大的考验，运输效率一定程度上影响了盈利的高低。因为掌上辅材主要是靠平台赚取辅材之间的差价进行盈利，在这一过程中除去辅材成本，物流运输成本占了总成本很大一部分，一旦平台运输效率过低，或是运输时间过长就会加大物流运输成本，对平台盈利造成影响。
说到这里，我们不难看出，掌上辅材所面临的挑战，一定程度上也是整个行业所面临的阶段性难题，那么，对于掌上辅材及整个行业来说，该如何突破。
建材进入存量房时代掌上辅材“出圈”靠什么？
随着城市化逐渐成熟，地产行业进入了存量时代，装修行业的特点也从同时大规模的新房装修变成时间空间较为分散的零散装修。

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不同于其他B2B赛道，正是因为依附的地产行业进入存量时代，导致线下建材城处在了一个变革消亡期，装修行业对线下建材城的需求逐渐降低，有所改变的是，线上建材交易平台成为了一股新兴力量，装修建材领域的交易线上化处在了一个爆发前夜。
另外，相比建筑主材，辅材更容易实现B2B平台的搭建，主要是由于木材版、电线、水管等辅材， C端用户的认知相对较低，一般客户会将采买决策权交给工长、装修公司等；而主材的种类相对较少， C端用户感知力强，一般交给装修公司等B端用户的决策相对较弱，这给予了这些平台一定机会。
不过，市场利好终究是外界因素，在竞争对手蜂拥而入的背景下，更多的还是要聚焦于掌上辅材自身。
一方面，建立自身的辅材品牌，增强自己的品牌壁垒。由于建筑辅材上游渠道分散、产能过剩，导致上游品牌端实际上议价能力并不强，特别是现在供大于求的情况下，对于这种主要通过辅材差价进行盈利的B2B平台来说，会加大对上游品牌端的价格优势，获取更大的差价。
但对于掌上辅材而言，自身只是一个中间商，对上游品牌商还是存在一定的依赖性，而通过寻找上游工厂进行OEM来建立自己的辅材品牌，一定程度上能够降低对其他品牌商的依赖，同时可以增强自己的盈利能力。
其次，可以依靠居然之家、红星美凯龙等投资方所积累的线下、供应链等优势，扩大自身中间仓的布局范围，逐渐从布局城市延伸到全国。目前，仅是居然之家就已经在全国400多所城市布局，树立了良好的用户口碑，掌上辅材可以利用这些大型的建材商在线下布局的优势，复刻自身当前的模式打法，助推在全国范围内的扩城。
最后，在采买环节，可以通过大数据选品及未来销量预测，提升库存周转速度以及物流运输效率。目前，大部分B2B平台采用的模式是工长下单再采购，但一个订单通常包含15种以上的SKU ，直接对接工厂再购买，就会导致物流周期较长，降低周转速度。
通过大数据选取当前B端用户所需求的辅材，进行采购囤货，能大大提升采购效率及下游的配送，采用仓库囤货模式后，一般在工长下单3-4个小时平台就可以完成交货，可以提升掌上辅材的库存周转速度，避免因辅材囤积导致的资金紧张，作用到下游销售端、以及配送环节，通过AI以及算法、大数据建设等，能够提升配送效率，降低销售成本。
纵观当下，随着消费经济增速放缓，家居建材行业即将进入存量房时代，线下建材市场呈现出低迷之势，但凭借着家居建材数字化的转型，线上化交易逐渐成为平台们新的驱动器。