获两大A股龙头加持，掌上辅材能否成为中国版“家得宝”？家装建材是一个再传统不过

家装建材是一个再传统不过，但市场体量巨大的行业。
与其他行业相比，这个领域的特点就是，建材流通和交易效率低，特别是互联网渗透率较低，几乎很大一部分交易是发生在线下渠道。
整个行业，可以说处在了一个需要数字化转型的临界点。
近日，装修建材B2B交易平台掌上辅材完成B轮融资，由家居建材行业龙头企业居然之家战略领投。
值得一提的是， 2019年，红星美凯龙领投了掌上辅材的A+轮融资，至此， A股两大家居建材龙头给予了支持的态度。
从2016年开始，家装辅材市场逐渐出现了，一种针对家装公司和项目经理等B端用户的B2B交易平台，提供家装施工中的全品类辅材。
如今，掌上建材再获融资的背后，又说明什么？家装建材行业逐渐线上化交易，又有着怎样的意义？
居然、红星纷纷参投是各取所需还是慧眼识珠？
先从整个行业来看，不同于国外市场，国内家装辅材行业本身是一个大行业小企业的格局，全国性的家装辅材品牌很少，中小品牌占据主导地位。
不过，与家装主材相同的是，辅材的市场空间同样广阔，辅材交易这一市场本身体量也足够大。公开数据显示，国内每年建材交易额在4-5万亿的级别，其中，辅材交易占比在10% ，也就是说每年辅材交易额在4-5千亿之间，想象空间大。

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从家装建材交易平台的上市空间来看，对标海外市场，美国家居建材企业Homedepot已经上市，目前市值已经超过4000亿美元，营收达到1300亿美元，净利率为10% ，远超其他大型交易平台，像是SSY、COST、WMT这些，可以说家装辅材交易平台具备发展潜力。
在市场前景明朗的趋势下，国内也涌现出了一批具有知名度的创业平台，包括掌上辅材、好材、小胖熊等。
掌上辅材成立于2017年9月，是一家装修建材B2B交易平台，主要通过搭建中间平台，对接上下两端，完成对装修辅材的交易。简单点来说，掌上辅材就是一家自营平台，更倾向于中间仓，与京东目前的模式有部分相似之处。
·上游链接品牌商，利用集中采购获取价格优势，整合分散供应链，选取优质辅材；
·中间环节，利用互联网、AI等技术赋能采购、物流、销售等环节，搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系；
·下游服务装修公司、项目经理等B端用户，提供一站式线上采购服务。
这种辅材一站式配送的模式，可以说是解决了上下游的几点问题。对于上游来说，能够盘活过剩产能，降低品牌商的物流、销售成本；就下游而言，提升了购买效率，降低客户的采购成本。
还有很重要一点，不同于居然之家、红星美凯龙这些大型的线下建材家居商，掌上辅材这种平台获客渠道更加多样，不仅仅是线下，线上也成为重要的获客渠道之一，而在线上面对的用户同样广泛，除了中小B端客户外， C端用户也可以成为目标客户，这也是线下建材交易有所欠缺的地方。
凭借自身平台模式的复刻，掌上辅材取得了一定的发展和布局。目前，掌上辅材累计已在全国20余城开展业务，包括北京、上海、武汉、成都、合肥等主要城市，单月销售额破亿元，年对年销售额增长近5倍。
【获两大A股龙头加持，掌上辅材能否成为中国版“家得宝”？】不过，随着越来越多的新进者和潜在竞争者参与其中，整个市场由蓝海向红海过渡的趋势逐渐加重，而掌上辅材及整个行业也在面临一些不确定挑战。
中心仓，平台与行业共存的挑战
事实上，这种B2B自营平台，本质上没有过多的优势壁垒以及护城河，关键还是在于对上游供应链的掌握以及下游销售端的把控。
但就目前市场形势而言，像掌上辅材这种自营平台实际上并不少，云包公、放心家、云辅材等已经形成了一定的规模，这些自营平台在上游端同样也与日丰、立邦、伟星管业等优质厂商达成合作。

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那么，就会造成一种行业乱象——“产品、同城竞争者高度同质化” ，所带来的直接效应就是价格战激烈，不少平台牺牲毛利空间换取客户。对于掌上辅材来说，在同行竞争者日益增多的趋势下，要么用价格战把对手熬死，要么在产品供给侧方面做差异化竞争策略，但这两种方式对掌上辅材的资金以及供应链会造成一定影响。