李子柒与杭州微念的拉锯战( 二 ) 数月以来

李子柒所得的收益主要来自于她与杭州微念所签署的合作分成合同，其分成比例恐怕也不高。李子柒未在广告与直播进行变现的做法，并不利于她本人获取分成收入，主要是培育了李子柒品牌的价值。而在现有的利益分配架构下，李子柒只能获得分成收入，无法享受流量变现所在公司股权的增值，也就错失了“李子柒”IP增值收益的最大部分。
此外，值得注意的是，李子柒天猫旗舰店、李子柒YouTube账号等重要的变现账号是杭州微念在签约后以公司名义完成注册，和李子柒并无直接关联，杭州微念在法律上完全有权利拒绝李子柒登录相关账户。杭州微念近期还在尝试申请和“李子柒”相关的其它商标，增强其对此IP商标的掌控力。
由此可见，李子柒成为了MCN机构产业链中的一个“工具人” 。倘若李子柒品牌得到市场广泛认可后，杭州微念再逐步弱化李子柒本人的作用，她前期的努力也不过是为他人做嫁衣。
不难看出，在现有公司在治理架构中，李子柒在与杭州微念的博弈中相当弱势。据悉，李子柒出身四川绵阳的贫寒家庭，经历坎坷，在创业初期与MCN的合作中缺乏谈判、博弈的经验，很容易被对方设置的合同陷阱捆住。
在此之前，个人创作者与MCN机构博弈中典型的例子有B站的up主林晨同学和翔翔大作战。前者依靠疫情期间在武汉拍摄的Vlog获得了MCN机构的合作协议，但却因与机构在视频主题方面的分歧被公司索赔300万元，最终黯然退站。后者则是在积累一定粉丝后与MCN机构签约，没成想被机构利用合同漏洞抢注了商标，最终只能放弃原有账号，另起炉灶。
实际上，李子柒与杭州微念，较为理想的合作架构是李佳佳使用本人所控制的公司来注册所有平台账号并持有“李子柒”相关商标。其后，再使用该公司与杭州微念合作成立新的公司，并将“李子柒”品牌和相关账号授权给新设公司使用。在持有“李子柒”IP的公司中，李佳佳应持股2/3以上，底线应为持股超过50% 。如此，她才能在“李子柒”品牌被授权后仍具有较强制衡力。
李子柒作为草根出身的网红，容易忽视对专利、品牌等无形资产的保护，在维护自身的价值时，又缺乏讨价还价的话语权，只能接受相对弱势的合作架构。现如今，李子柒和微念公司的纠纷还在持续上演，眼看双方撕破脸，微念的股东字节跳动已于１０月１６日启动退出流程，微念也因此受挫。通过李子柒与杭州微念的拉锯战可以看出，网红经济合作模式中的利益分配与制衡相当关键，李子柒和杭州微念合作是共生关系，而在今后，双方或可重新协商“李子柒”品牌的利益分配，以免两败俱伤。