顿悟进博会的秘密，美国、法国、瑞士“回头客”企业不随便卖货，改做这件事中国国际进口博览会作为引领

中国国际进口博览会作为引领世界潮流的盛会，今年一个特点愈发鲜明，在贴近普通人的消费品展区，一个个沉浸式布置的展馆正通过提供各类互动体验，让观众转换心情、脑洞大开，获得别处没有的全新体验。这里看似有些“不务正业”——销售商品不再是主题，更多的，是技术、理念、情感的交流。
【顿悟进博会的秘密，美国、法国、瑞士“回头客”企业不随便卖货，改做这件事】卡骆驰是一个卖鞋子的美国品牌，但展区最中心的位置却是一个开放的化妆间，里面设置了一个长长的梳妆台，观众可以免费挑选假发，请工作人员帮忙编发。这样的设计，让观众们一头雾水，不明就里。

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仔细观察可以发现，五颜六色假发混在品牌经典产品洞洞鞋中。头上的假发和脚上的鞋混在一起，这一幕着实有些穿越。但布展负责人道出了两者之间的联系：“洞洞鞋上有一种装饰品叫鞋扣，通常扣在鞋子的小洞洞里，但我们发现，它也可以用来装饰包包，甚至作为发饰。生活中很多东西，其实可以开发出更多用途，提高利用率。这与今年参展的主题——零碳生活的理念也是相关的。 ”
这位负责人表示，进博会与一般的展会大不同，地方代表团、各领域的采购商和代理商、专业观众，以及不同行业的参展商之间相互串门，让这一展会的内涵远远超过专业展会。 “你的目的不应该是卖产品或者寻找代理商等，而是遇见更多朋友。所以，我们不想再像过去那样静态展示商品，而要增加创意元素，让展位更有趣、更吸引人一些。 ”
所见略同的展商不在少数：瑞士钟表品牌找来了制表大师，现场展示手工制表的精巧手艺；时尚品牌直接把展台布置成森林草原，还用环绕式屏幕让观众有误入大自然的错觉，以此表达环保理念；还有品牌把展台布置成了博物馆，用一个个故事，讲述与中国的历史渊源，以及在中国的服务理念。

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随着对进博会理解的加深，参展商“开窍”顿悟。在本届进博会体育用品及赛事专区，多次参展的展商们，干脆把这里搭建成一个大型的“室内运动场” 。观众可以在运动中亲身体验各种高科技且新潮的体育装备。
在法国品牌迪卡侬展台，滑雪体验项目每天都预约得满满当当。 “去年主要是场景展示，今年则是各种互动体验，除了滑雪项目，全球首发的快开车顶帐篷也可以爬上车顶睡在里面体验。 ”展区负责人说，希望通过沉浸式体验，让更多人了解这些看似小众，但已快速在中国兴起的运用项目。
展馆内，美国闪电自行车拿出了进博会专属设计——展台最醒目位置是一个小台子和四辆自行车，台子上有一圈自行车跑道，跑道上有四个骑着自行车的小人。这些小人通过传感器与四辆自行车相连，每天，工作人员都会定时招揽一些感兴趣的观众进行骑行比赛，看谁掌控的小人骑得最快，以此吸引更多人关注。

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“去年我们只是展示自行车，人们能感受到车子很轻，但无法理解为何售价高达上万元，其实只要骑几圈感受一下，就能明白它与普通自行车的差别。 ”闪电品牌的负责人告诉采访人员，公司自行车客户大多为真正热爱骑行的人，甚至是专业玩家和运动员。希望通过进博会告诉更多顾客和合作伙伴，骑行是一种符合健康生活理念的运动项目，希望与志同道合的朋友开展合作。
面积较大的NBA展台，更是放开手脚，把互动和沉浸式体验做到了极致——去年， NBA搭建了封闭的LED球场，通过显示屏还原NBA赛场，观众可以进行投篮比赛，这是当时唯一的互动区。今年，尝到互动体验甜头的NBA品牌方把LED球场变成开放式，互动性更强。除此之外，还设置了按真实比例还原的球员更衣室、展示NBA精彩瞬间与中国故事的总冠军奖杯陈列室、和巨星全息影像合影的互动区。观众可以借助技术手段，在屏幕前换上不同球队球衣，甚至在巨星面前投篮。

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NBA中国相关负责人说，他们参加进博会的核心目标不是做买卖，而是传播NBA的篮球文化，讲述NBA中国的故事，希望借此扩大NBA的影响力，让更多人喜欢上篮球运动。