稳健医疗，用棉花筑起最深的护城河( 二 ) “毛巾不卫生

健康生活消费品业务，由于门店数量和产品品类、用户规模不断增加，同样保持稳定较快增长，前三季度，这部分营收27亿元，较去年同期增长17% ，已然成为稳健医疗的新亮点。
02、兴于国潮大时代
全棉时代不仅是稳健医疗转型的“佳作” ，也是国潮崛起、消费升级的绝佳样本。

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如今，我们所处的消费环境已经发生了翻天覆地的变化，正是国货崛起的时代。从社会经济大背景看，当一个国家人均GDP达到一万美元时，消费品牌结构就会发生变化。
上世纪八九十年代，日本、韩国人均GDP相继达到一万美元，随之而来的是消费者对本国文化、品牌的自信和追逐。无印良品、韩剧都崛起于当时。
改革开放以来，我国经济快速发展， 2019年我国人均GDP更是首次超过一万美元。这个过程中，国民自信不断加强，消费者对国货品牌的接受度也自然提高。
在所有的消费人群中， Z世代（1995年—2009年出生）对国货产品的青睐尤为明显。跟70后、80后相比，他们更注重产品本身的质量，不仅需求更多样，还喜欢通过“种草”“直播”等社交性更强的渠道购买产品。
经过多年发展，我们的国货产品也早已摆脱了“低端”“土气”的标签，它们在产品质量、理念和包装等方面都在不断创新。在细分品类和价格定位方面，新崛起的国货品牌更迎合消费者需求。
比如，年轻消费者对无糖饮料、代餐等的喜爱成就了一批新消费品牌；完美日记、花西子等国产彩妆品牌凭借出色的产品质量和更平价的价格，成为化妆品市场的黑马。
全棉时代就是在这样国货崛起的大背景下诞生的，公司最早推出的棉柔巾也是消费升级下催生的新品类之一。
跟其他棉柔巾品牌相比，全棉时代采用的全棉水刺无纺布，更安全、不会掉絮，使用感更好。再加上稳健医疗生产医用耗材的背景，能给全棉时代提供更好的品质、背书，更容易获得消费者信任。

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“有做医用产品的背景，做消费品肯定质量没问题，所以我家孩子出生后，我们一直给他用全棉时代的棉柔巾、纸巾和衣服。 ”刘清告诉市界。
作为一个年轻的妈妈，李思洋并不知道全棉时代有做医用产品的背景，只是偶然逛商场的时候在线下店买了一次全棉时代的湿纸巾，从此成了忠实用户。 “它们的湿巾跟别的比起来更棉柔，也不会掉絮，我用了之后就一直回购，后来还买了棉柔巾、内裤一系列产品。 ”
不过，现在的新品牌层出不穷，想要脱颖而出，不仅需要可靠的、质量过硬的产品，还要深刻理解消费者的需求，获得消费者长久的信任。
投资过三顿半、完美日记等新锐国货品牌的峰瑞资本副总裁黄海，提出了“成图率”的概念，意思是每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。消费者愿意主动分享，成了品牌发展的重要指标。
当然，用高品质、高颜值、高性价比等一系列因素把消费者吸引过来，只是第一步，品牌的长期发展需要提高客户群体黏性，和消费者进行更紧密地沟通。
私域流量是品牌积累消费者、建立消费者情感联结的重要途径。全棉时代业绩的增长，就离不开其私域流量的积累。
截至2021年6月30日，全棉时代私域平台注册会员数量超1500万人， 6月单月，全棉时代小程序GMV环比提升65% ，转化率提升了55%左右，目前企微用户数量达到260万。 2021年上半年，稳健医疗健康消费品板块，小程序、官方商城等自有渠道的业绩相较于2019年同期增长887.17% 。
【稳健医疗，用棉花筑起最深的护城河】乘着国潮崛起之风，以全棉时代为代表的健康生活消费品成为稳健医疗另一条增长曲线。
03、长期价值
李建全创业至今，已经整整三十年。从更宏观的视野看，稳健医疗能从一个代工厂成为大健康领域的龙头企业，离不开公司紧跟政策、时代和市场的变化。
对于“大势”的把握，是一个企业长期发展最基本的支撑。
健康环保可持续，既是国家层面倡导的发展战略，也成为越来越多消费者在购物中所考虑的重要因素。稳健医疗坚持“一朵棉花、一种纤维”的经营方针，坚持用棉花做核心原料，更符合环保、可持续的理念。