稳健医疗，用棉花筑起最深的护城河 “毛巾不卫生

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“毛巾不卫生，一个星期就容易滋生细菌，我们家都用棉柔巾，用完就直接丢掉。 ”听完许幻山这句话，林有有表情复杂。她意识到，眼前这个男人是被妻子彻头彻尾“改造”过的，自己跟他们格格不入。
这是爆火电视剧《三十而已》的一个片段，刘清告诉市界，她就是看了这部剧后，彻底放弃毛巾，改用棉柔巾擦脸的。
棉柔巾采用全棉材料制作，除了亲肤、安全卫生外，还很环保，是当下消费升级的典型代表。数据显示， 2013年到2019年，我国棉柔巾市场需求从2.4亿张，增长至232.6亿张，年均复合增长率114% 。
在这个快速崛起的细分领域，排名第一的品牌是全棉时代。
全棉时代是上市公司稳健医疗（300888.SZ）孵化出的消费品牌，这家成立30年的公司一直用“棉花”构建着自己的护城河。
01、代工厂逆袭
1989年，李建全下定决心南下珠海打工。当时，像他这样从全国各地到广东打工的人不在少数，甚至流传着这样一句话：“东南西北中，发财到广东。 ”
和普通民工的不同之处在于，李建全出来打工，并非仅仅是因为生活所迫。在老家湖北，他已经完成了从贫困的农村青年，到大学生、公务员的蜕变。

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（李建全）
去珠海前，他在湖北省医保进出口公司工作，主要做医用敷料出口业务，是我国第一批专业的外贸人员。在他做科长的期间，把这个全单位最小的科室做成了最大的科室。
为了寻求更大的突破，李建全决定到珠海闯荡一番。在一家外贸公司做了两年业务员后，因为当年医用敷料并没有人做且不赚钱，李建全失业了。
1991年，李建全创办了第一家公司，取名为“稳健” ，这是稳健医疗的起点。
最早，稳健医疗是国外品牌的代工厂，主要生产纱布、棉签等医用敷料。为了保证产品质量，李建全决定自己开工厂，并逐步打通棉花采购、纺纱、织布全产业链。
经过近10年的发展，稳健医疗成为国内医用敷料排名第一的企业。 2001年，为了更大的发展，李建全把公司搬到深圳龙华区。
这里是有名的制造基地，稳健工业园向北，坐落着富士康、华为等企业的基地。这些企业浓郁的创新氛围，感染着李建全。
彼时，对李建全和稳健医疗来说， “活下去”已经不成问题，他开始有了更长远的梦想：做一个让中国人自豪的民族品牌。
为此， 2005年李建全做了两件影响稳健医疗后期发展的大事：一是发展自有品牌，在出口的同时发力国内医用敷料市场；二是研发出全棉水刺无纺布。
传统医用纱布使用过程中有一个痛点，在剪成方块的过程中会出现纱头和绒毛，处理不当很容易引发感染等医疗事故。
为了解决这个问题，李建全带着团队到德国做实验，整整18个小时，做了24次实验。对方的负责人告诉李建全：“我们公司成立50年以来，你是唯一一个跟我们做24次实验的CEO 。 ”
拿到全棉水刺无纺布技术后，稳健医疗又用了四五年时间做出产品，前前后后花了几亿元。然而，当他们满怀信心把产品投向市场的时候才发现，医院根本不认可这种产品，原因是当时的法规标准只认可纱布、不认可无纺布。

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在等待医用领域商业化的路上， 2009年稳健医疗把目标投向消费市场，推出了全棉水刺无纺布制作的棉柔巾，全棉时代由此诞生。
经过10多年发展，全棉时代为代表的健康生活消费品已经占据稳健医疗的半壁江山。根据2021年三季报披露的数据，今年前三季度，健康生活消费品业务占公司总营收46.7% ，医用耗材占比为49.8% 。
“无心插柳柳成荫” ，李建全抱着改进产品质量发明出的全棉水刺无纺布，成为公司布局消费行业的“杀手锏” 。目前，稳健医疗医用耗材和健康生活消费品两项业务均保持着稳定增长。
今年前三季度，医用耗材实现销售收入28.2亿元，较去年同期下降58% ，这主要是因为去年特殊情况下全球医用耗材需求激增。不过，跟疫情前2019年相比，稳健医疗医用耗材收入还是增长了225% 。
而且，随着自主品牌“Winner稳健医疗”品牌力提升，今年前三季度，公司在国内电商、国内药店和跨境电商等C端的销售收入占比达27.0% ，比去年同期增长30.6%以上，比2019年同期增长近4.4倍；在此渠道，公司加大了医用消费品品类的扩充，由原来的呼吸防护、伤口护理、消毒清洁等品类拓展到口腔护理、鼻腔护理、医美护理和成人失禁护理。